面試要怎么跟面試官和HR進(jìn)行薪資談判，才能讓自己的薪資更高?

　　我們上學(xué)的時(shí)候，都學(xué)過(guò)一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)，叫作價(jià)格是圍繞價(jià)值上下波動(dòng)的。

　　因此，在具體回答這個(gè)問(wèn)題之前，首先需要明確一點(diǎn)：

　　核心決定我們?nèi)肼殨r(shí)薪資水平的，是我們所應(yīng)聘的崗位、我們?cè)谶@個(gè)崗位上的經(jīng)驗(yàn)、能力，以及在多大程度上具備一定的不可替代性。

　　這些因素劃定了我們的薪資范圍是在5000上下波動(dòng)還是在50000上下波動(dòng)。

　　而在面試過(guò)程中的談薪技巧，則只能決定我們是就拿5000，還是比5000多一點(diǎn)、甚至是比5000還少。

　　那么，為了在一個(gè)既定范圍內(nèi)談到更高的薪資，有哪些談判技巧可以使用呢?

　　01明確讓面試官感知到，你在選擇offer時(shí)會(huì)比較看重工資因素在很多的面試攻略里，都會(huì)有一個(gè)就業(yè)tips說(shuō)，不要讓面試官覺(jué)得我們只看重工資，這樣會(huì)留下一個(gè)非常不好的印象。

　　但很多人誤解了這句話，尤其是已經(jīng)有一定工作經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)人，還照搬只適合職場(chǎng)新人的說(shuō)辭：更看重學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，只會(huì)讓HR有了壓低你薪資的籌碼和理由。

　　公司為什么愿意就業(yè)一個(gè)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人?不過(guò)就是圖省事，來(lái)了就能夠發(fā)揮最大的價(jià)值，為公司所用，那么就應(yīng)該支付對(duì)得起這個(gè)經(jīng)驗(yàn)和能力的薪資水平，才是等價(jià)交換。

　　而所謂的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，除了那些在高速增長(zhǎng)、一直有新的大型項(xiàng)目可以讓員工練手的公司以外，不同公司間的差別并不會(huì)太大。

　　只要我們自己本身是一個(gè)樂(lè)于學(xué)習(xí)且掌握了一定學(xué)習(xí)方法的人，就一定能夠?qū)W到我們想要的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

　　另一方面，工資才是對(duì)員工能力最好的認(rèn)可，作為就業(yè)者，敢于要工資，是對(duì)自己工作能力的自信;作為公司，愿意給更高水平的工資，才是求賢若渴的姿態(tài)。

　　02引入競(jìng)爭(zhēng)者，讓面試官感覺(jué)你雖然比較滿意這個(gè)工作機(jī)會(huì)，但同時(shí)也還有其它不錯(cuò)的選擇歌里唱得好：“被偏愛(ài)的都有恃無(wú)恐”。

　　一份工作到了談薪水的階段，大概率雙方對(duì)對(duì)方都比較滿意。

　　我們作為就業(yè)者，也在面試過(guò)程中表達(dá)了公司很多方面比較符合自己理想和預(yù)期，但為了爭(zhēng)取更高的薪酬，也要讓公司知道，自己還有很多其它選擇，并沒(méi)有很迫切地想要入職這家公司。

　　在談薪時(shí)，如果已經(jīng)有其它offer，不妨簡(jiǎn)單地提一句：手上已經(jīng)有offer給到了你期望中的薪資，只不過(guò)在其它方面，你更傾向于選擇正在談薪的這家公司，如果薪資能夠達(dá)到期望，那你就不會(huì)猶豫地接下這個(gè)offer。

　　如果手上暫時(shí)還沒(méi)有拿到offer，但有正在面試中或者投遞了簡(jiǎn)歷的比較心儀的公司，其在就業(yè)信息中體現(xiàn)的薪資范圍，也可以作為參考。