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1.試述有效的細分市場具有的特點
該細分市場是可衡量的，即該細分市場的購買力和規模大小能被衡量，且有明確的個性特征，有相似的消費需求和購買行為;該細分市場具有一定的規模范圍，能夠適應企業擴大發展的要求;該細分市場是企業有能力占領的，即在該細分市場上，企業能發揮自己的長處，且在財力、物力、人力、技術等方面都有能力去占領;該細分市場對企業而言是有利可圖的，即企業有效的市場營銷策略的實施，在該細分市場上能夠獲得的利潤和好處比其他市場更多。
2.試述常用的價格策略
折讓策略
折讓即折扣和讓價，都是減少一部分價格以爭取顧客的方式。常用的折讓策略有：數量折扣、現金折扣、交易折扣、季節性折扣和推廣讓價等。)
地理價格策略
企業在制訂價格時，運費是要考慮的重要因素。尤其是當運費在可變成本中所占比重較大時，更需要合理攤算運輸成本。常用的地理價格策略有：生產地定價、統一交貨定價和區域定價等。
心理價格策略
心理價格策略是針對顧客心理采用的定價策略。運用心理學原理，根據不同類型的顧客在購買商品時的不同心理需求來制訂價格，以誘導顧客增加購買量。心理定價策略包括：整數定價、零頭價格、聲譽價格、幸運數字價格、投標價格、拍賣定價和期貨定價等。
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