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1.企業外部信息資料的調查對象有(ABCDE)
A.需要者
B.直接競爭對手
C.間接競爭對手
D.銷售渠道
E.有關部門和團體
2..市場預測采用銷售人員綜合意見法的缺點是(ABDE)
A.銷售人員的判斷總有誤差
B.銷售人員可能對公司的總體規劃不了解
C.銷售人員對購買者意向缺乏了解
D.銷售人員可能故意壓低預測數字
E.銷售人員可能缺乏預測所需的知識
3.企業選擇目標市場時需要考慮的因素有(A、B、C、D)
A.企業實力
B.產品的特性
C.市場的特性
D.市場所處的生命周期階段
E.企業的所有制結構
4.菲利普·科特勒的整體營銷營銷理論在價格、產品、渠道、促銷之外增加了(DE)
A.人
B.過程
C.物質環境
D.政治力量
E.公共關系
5.形式產品在市場上表現為(ABE)(11-2-30-2)
A.質量
B.特色
C.產品未來演變
D.附帶服務
E.包裝
6.人員推銷的缺點是(ADE)
A.成本費用高
B.不易培養和顧客的感情
C.難以雙向溝通
D.理想的推銷人員少
E.不適用于市場范圍廣闊而買主分散的狀態
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