一、論述題

1.國(guó)際廣告與國(guó)內(nèi)廣告相比有何特點(diǎn)?

答案：國(guó)際廣告是指為了配合企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的需要，通過(guò)國(guó)際性的傳播媒介，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的特定消費(fèi)者所進(jìn)行的有關(guān)商品、勞務(wù)或者觀念的信息傳播活動(dòng)。國(guó)際廣告的目的是通過(guò)各種適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)特點(diǎn)的廣告宣傳，使企業(yè)產(chǎn)品能夠迅速地進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)，樹立國(guó)際名牌，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)。

2.闡述企業(yè)制定國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程。

企業(yè)制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一般要經(jīng)過(guò)以下過(guò)程：第一階段，初步分析和篩選，使企業(yè)與所選擇的國(guó)家市場(chǎng)的需要相符合。第二階段，使市場(chǎng)營(yíng)銷組合適合目標(biāo)市場(chǎng)。第三階段，制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。第四階段，計(jì)劃的執(zhí)行與控制。

3.英國(guó)城市大學(xué)商學(xué)院的克里斯蒂娜·富勒普等人提出，采用特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)需具備一定的條件，請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。

答案：采用特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)需具備以下條件：

(1)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)際上已經(jīng)被公眾認(rèn)可，這可以使特許權(quán)購(gòu)買者相信他們正在進(jìn)行一項(xiàng)有利可圖的事業(yè)。

(2)產(chǎn)品或服務(wù)具有特色，并且其品牌或商標(biāo)在特許權(quán)出售者潛在的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域已經(jīng)著名，從而使特許權(quán)購(gòu)買者獲得有價(jià)值的商業(yè)資產(chǎn)。

(3)特許權(quán)出售者傳遞給特許權(quán)購(gòu)買者的過(guò)程和系統(tǒng)必須是簡(jiǎn)單易學(xué)的，并能很快投入運(yùn)作，以確保在所有的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行成功的復(fù)制和保持一致的形象。

(4)邊際利潤(rùn)必須滿足使特許權(quán)出售者和特許權(quán)購(gòu)買者可接受的投資收益標(biāo)準(zhǔn)。