第一章 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例
　　一、什么是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？
　　貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是構(gòu)成國(guó)際貿(mào)易商品單價(jià)的一個(gè)組成部分，是用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念，幾個(gè)外文縮寫(xiě)字母來(lái)說(shuō)明在一定價(jià)格基礎(chǔ)上，買賣雙方責(zé)任劃分的名詞。
　　國(guó)際貿(mào)易商品單價(jià)的組成部分是：計(jì)量單位、單價(jià)金額、貨幣名稱、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。
　　比如 彩電： 一臺(tái) 1000 美元 FOB
　　責(zé)任劃分：因?yàn)槿魏我粋€(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都包括三個(gè)方面的職責(zé)，這三個(gè)方面就是責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。責(zé)任指的是責(zé)任大小，費(fèi)用多少，風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)。這三方面，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是不一樣的，所以貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是表明在一定價(jià)格基礎(chǔ)上，買賣雙方責(zé)任劃分的名詞。
　　二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)
　　它具有兩重性，一是它體現(xiàn)價(jià)格，二是它體現(xiàn)交貨條件。因?yàn)椴煌慕回洍l件買賣雙方的責(zé)任是不一樣的，價(jià)格也就不同，比如FOB與CIF就完全不同。
　　三、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)生和發(fā)展
　　產(chǎn)生——國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)產(chǎn)生于19世紀(jì)初，是國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐的產(chǎn)物，是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，同時(shí)它也來(lái)源于國(guó)際慣例。
　　發(fā)展——1812年開(kāi)始有了FOB，1862年有了CIF，后來(lái)隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)越來(lái)越多。到了1953年被國(guó)際商會(huì)認(rèn)可的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)就有9個(gè)。在1980年貿(mào)易術(shù)語(yǔ)發(fā)展到14個(gè)，到1990年，被國(guó)際商會(huì)認(rèn)可的為13個(gè)。（去掉了FOA和FOR／FOT，增加了DDU.）到現(xiàn)在國(guó)際上通用，并為國(guó)際商會(huì)認(rèn)可的術(shù)語(yǔ)就是13個(gè)，并對(duì)部分術(shù)語(yǔ)代碼作了一些改動(dòng)，使術(shù)語(yǔ)的解析更加系統(tǒng)條理規(guī)范化了。
　　四、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)生也來(lái)源于國(guó)際慣例，那什么是國(guó)際慣例呢？
　　所謂國(guó)際慣例就是國(guó)際貿(mào)易中，國(guó)家與國(guó)家之間，在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交往中，逐漸形成起來(lái)的某些習(xí)慣和先例，后來(lái)得到許多國(guó)家的承認(rèn)和遵守，這種習(xí)慣和先例就叫做國(guó)際慣例。
　　性質(zhì)：國(guó)際慣例不是法律，沒(méi)有法律的強(qiáng)制性，對(duì)任何買賣雙方?jīng)]有法律的結(jié)束力；但它是權(quán)威，它得到世界各國(guó)的認(rèn)可，是大家公認(rèn)的做法。對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐具有重要的指導(dǎo)作用。
　　它的作用體現(xiàn)在下面兩個(gè)方面：
　　1.慣例本身雖然并不是法律，對(duì)買賣雙方不具有強(qiáng)制性，但如果雙方同意采用某一慣例來(lái)約束這項(xiàng)貿(mào)易時(shí)，并在合同中做出明確規(guī)