一、心理定價策略
企業的心理定價策略主要有以下幾種：
（一）取脂定價，這是利用顧客的求新心理而采用的定價策略；
取脂定價是指企業在將新產品推向市場時，利用一部分消費者的求新心理，定一個高價，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那里取得一部分高額利潤，然后再把價格降下來，以適應大眾的需求水平。
（二）滲透定價，這是利用顧客的求廉心理而采取的定價策略；
滲透訂價是指企業利用消費者的求廉心理，以較低價格出售產品，其目的是為了擴大本企業產品的市場份額。
（三）聲望定價，這是利用顧客的求名心理而采取的定價策略；
聲望定價是利用消費者的求名心理，而將本身價值較高、且聲譽較高的產品制訂一個較高價格的定價策略。
（四）零數定價，這是利用顧客的求準心理而采取的定價策略。
零數定價是利用消費者的求準心理，在產品定價時采取非整數價格，使價格顯得更為準確的價格策略。
二、地理定價策略
企業的地理價格策略主要有：
（一）原產地定價
即產品的運費由購買者負擔，這種訂價策略對客戶最為公平。
（二）區域定價
企業將產品覆蓋區域劃分為幾個子區域，按這些子區域離本企業所在地的遠近確定向這些子區域供貨的價格。
（三）統一交貨價
就是不同區域的顧客支付同樣的價格。
（四）免收運費價
即運費均由供應商負擔的價格。其實質與統一交貨價相同。
三、折扣定價策略
企業的折扣價格策略主要有：
（一）數量折扣
數量折扣是按顧客購買數量的多少給予不同折扣的一種定價策略。它可分為非累計折扣和累計折扣兩種。
（二）現金折扣
現金折扣是當顧客提前付清貨款而給予的一種價格折扣。
（三）季節折扣
季節折扣是生產廠家為了維持季節性產品的全年均勻生產而鼓勵購買者淡季購買的一種定價策略。
（四）以舊換新
這是一種以老產品作為購買新產品折扣的方法，它有利于促進新產品的銷售。
四、差別定價策略
差別訂價的理論基礎是經濟學中的“消費剩余”概念。由于不同消費者對產品價格的接受能力是不同的，如果采取統一價格，則可能不能獲取全部消費剩余。因此，企業可采取差別定價策略，以獲得更大的利潤。具體可采用以下方法：
（一）基于顧客的差別定價
即對不同的顧客采用不同水平的價格。
（二）基于產品的差別定價
即對產品進行不同的改進和包裝，以不同的價格提供給不同需求的顧客。
（三）基于地點的差別定價
即對在不同地點提供的產品和服務采取不同的定價。例不同位置的球賽門票等都是運用了這種定價方法。
（四）基于時間的差別定價
即對不同時段提供的產品和服務采取不同的定價，例如最近推出的峰谷電價就是運用了這種定價方法。
五、促銷定價策略
促銷定價策略是以各種形式把商品的價格暫時降低，以吸引顧客前來購買的價格策略。企業的促銷定價策略主要有：
（一）招徠定價
招徠訂價是指商店為了招徠顧客，往往先確定幾種商品臨時降價，然后通過廣告等手段予以渲染，吸引顧客前來商店購買的促銷訂價策略。
（二）特殊事件定價
即企業利用各種特殊事件，借此采取降價或優惠，以此來吸引顧客，擴大銷售。
（三）還本銷售定價
還本銷售定價即把顧客購買商品的貨款約定在一定時間后退還顧客，它可分為全額還本和部分還本兩種。
還本銷售定價的實質是利用貨幣的時間價值，它一般適用于銀行利率較高的情況。目前，由于利率較低，且企業的信用機制不完善，所以這種定價方法已較少使用。
六、產品組合定價策略
產品組合定價策略通常適用于相關產品的定價。
（一） 選擇產品定價
這種定價策略的特點是，在顧客購買相關商品時，提供多種方案以供顧客選擇，目的是鼓勵顧客多買商品，以獲得更大的利潤。
（二）俘虜產品定價
俘虜產品定價是指企業將相關產品中的一種商品的價格定得較低以吸引顧客，而把另一種商品的價格定得較高以賺取利潤。采用此策略時應注意：引誘品一般是使用壽命較長的商品，而俘虜品則應當是易耗品。