一、 定價程序
企業的產品定價程序應包括以下幾個階段：
（一）確定定價目標
確定定價目標是定價的第一步，它為產品價格確定了基調；
（二）估計需求
估計需求，主要是確定顧客對價格的接受程度；
（三）估計成本
估計成本，主要是為了確定產品價格的下限；
（四）了解國家有關物價的法規
（五）了解競爭者的產品和價格
了解競爭者的產品和價格，主要是為企業的產品定價提供一個參照系；
（六）確定定價方法
（七）確定最后價格
確定最后價格，即最后面向顧客的價格。
二、價格調整策略
價格調整策略不外乎以下兩種：
（一）主動提價
１、主動提價的原因：
企業主動提價的原因主要有：（1）產品成本上升，因為在成本上升的情況下，若價格不調整，企業的利潤就會下降，因此必須提價，使利潤不受影響；（2）對產品的需求增加，因為在需求增加的情況下，提價可以抑制需求，還可增加利潤。
２、主動提價的不足：提價可能抑制需求，使利潤減少；價格過高，使產品失去競爭力。
（二）主動降價
１、主動降價的原因
企業主動降價的原因主要是：（1）產品成本下降；（2）市場對產品的需求減少；（3）成本和需求都未發生變化，企業欲以進攻姿態奪取競爭者的陣地，這實際上是企業調整訂價目標的反應。
２、企業在主動降價時會面臨以下風險：（1）消費者可能因產品價格下降而懷疑產品的質量；（2）降價并不一定擴大需求；（3）可能遭到競爭者的降價報復。
因此，企業必須根據市場特點、企業條件等來制定相應的價格策略，而不能一味地采取降價策略。
（三）競爭者提價后的價格調整策略
競爭者產品提價，企業可采取兩種對策：一是保持價格不變，從而擴大其市場份額；二是適當提價，但提價幅度略低于競爭者。
（四）競爭者降價后的價格調整策略
競爭者產品降價，企業可采取相應的降價手段，但容易導致惡性競爭。最好是采取改善服務等非價格競爭手段來競爭取勝。