一.簡答題
1.請解釋下列概念
(1)、絕對配額
絕對配額是指一國政府在一定時期內對某些商品的進口數量或金額規定一個絕對數額,超過這個數額即禁止進口。它有兩種形式,一是全球配額,二是國別配額。
(2)、許可貿易
許可貿易是指企業在一定時期內將其工業產權(專利、技術秘訣或商標等)的使用權轉移給國外的另一家企業,并得到許可費或其他補償。
(3)、特許經營
特許經營與許可貿易有相似之處,即企業(特許方)向特許接收者提供商標、商號和經營模式,容許銷售其商標的產品,并收取使用費。與許可貿易不同的是,出售特許權的企業還要對被許可方提供建議和支持,包括在建立組織機構、企業管理和市場運作等方面的幫助。
(4)、合同制造
合同制造是指企業與國外的生產廠家簽訂合同,規定由對方按照本企業的要求生產某種產品,由企業負責產品的營銷。
2.影響國際企業購買行為的因素有哪些?
答案:影響國際企業購買行為的因素可以概括為以下幾個方面:
(1)環境因素。各國的企業購買行為都深受國內外環境的影響,包括經濟狀況、政治與法律制度、技術變革、社會文化傳統和自然環境保護潮流等。
(2)組織因素。企業組織的文化、目標、結構、決策方式也是影響企業購買行為的重要因素。
(3)關系因素。企業用戶內部購買中心的各種角色的職務、地位和相互關系對組織購買行為也有重要的影響。
(4)個人因素。盡管企業用戶的購買行為是一種組織行為,但是在一定程度上,個人因素仍具有一定的影響。
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