一、單項選擇題(在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內(nèi)。每小題1分，共20分)

1.從事國際營銷的企業(yè)具有利用杠桿作用的獨特優(yōu)勢，這種杠桿作用是( c )P11

A.國際競爭 B.發(fā)展機會

C.經(jīng)驗移植 D.政府鼓勵

2.國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在( D )-P3

A.經(jīng)營觀念的演進 B.企業(yè)結(jié)構(gòu)的不同

C.經(jīng)營商品的不同 D.營銷環(huán)境的變化

3.在跨文化分析中，低背景相關文化是指( B )P120

A.語言只表達部分信息 B.信息表達比較直接

C.信息表達不明確 D.主要依靠背景信息

4.分析一個國家的市場規(guī)模，主要根據(jù)( A )P20

A.人口狀況和收入水平 B.經(jīng)濟狀況和類型

C.人口總量和年齡結(jié)構(gòu) D.恩格爾系數(shù)

5.國際消費者購買過程的差異主要體現(xiàn)在( B )P111

A.信息收集 B.認識過程

C.買后感受 D.挑選過程

6.有效的市場細分應具有的特征是( D )p145

A.廣泛性 B.相似性

C.區(qū)域性 D.可盈利性

7.屬于直接出口形式的是( C )P153-155,重點看一下

A. 與國外企業(yè)合資經(jīng)營 B.經(jīng)本國貿(mào)易公司出口

C.在國外市場設立銷售機構(gòu) D.授權(quán)國外企業(yè)使用商標

8.制造商用一個品牌來命名自己所有的產(chǎn)品，這是( A )P199

A.統(tǒng)一品牌策略 B.系列品牌策略

C.個別品牌策略 D.組合品牌策略

9.一個企業(yè)將價格降至競爭者不得不離開該市場，這是( A ) P217

A.掠奪性定價 B.撇脂定價

C.轉(zhuǎn)移定價 D.滲透定價

10.當產(chǎn)品的銷售額和利潤都明顯上升，這表明產(chǎn)品處于( B )P189

A.成熟期 B.成長期

C.投入期 D.發(fā)展期

11.二手資料經(jīng)過多次轉(zhuǎn)載容易出錯，必須注意其( C ) P93

A.充分性 B.相關性

C.準確性 D.滯后性

12.在企業(yè)所在國以外的國家進行的調(diào)研項目屬于( D ) P87

A.多國調(diào)研 B.交叉文化調(diào)研

C.跨國調(diào)研 D.國外調(diào)研

13.意大利、西班牙和東歐等國的零售業(yè)可稱之為( C ) P241

A.發(fā)達型零售 B.結(jié)構(gòu)化零售

C.中間型零售 D.傳統(tǒng)零售

14.間接渠道比直接渠道的優(yōu)勢是( A ) P154

A.迅速開發(fā)市場 B.直接接觸最終用戶

C.節(jié)省流通時間 D.節(jié)省流通費用

15.國際分銷中具有速度快、運量大的特點的運輸方式是( B )P249

A.公路 B.鐵路

C.空運 D.海運

16.采用標準化促銷信息的根據(jù)之一是( A)P258

A.規(guī)模經(jīng)濟 B.文化差異

C.形式相同 D.法律區(qū)別

17.在一段時間內(nèi)每個受眾接觸同一廣告的次數(shù)是廣告的( B P265

A.到達率 B.頻率

C.持續(xù)性 D.總強度

18.國際公共關系促銷方法有( C )P279

A.營業(yè)推廣 B.價格折扣

C.新聞發(fā)布 D.紅利分成

19.在麥肯錫7-S模型中被認為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”有( B ) p286

A.戰(zhàn)略 B.風格

C.結(jié)構(gòu) D.制度

20.關稅與貿(mào)易總協(xié)定生效于( D )P76

A.2001年 B.1996年

C.1949年 D.1948

二、簡答題(每小題5分，共30分)

21.企業(yè)在制定國際營銷策略時，考慮到各國教育水平的差異，應注意哪些問題?p34

22.在國際市場營銷中，為什么需要提高文化適應性? p115

23.列出消費者的購物風險，并舉例說明。P112

24關稅壁壘與關稅壁壘相比較所具有的特點p68，73

25.選擇中間商時需要考慮哪些主要因素?p243

26.制訂國際市場營銷計劃的程序。P296

三、論述題(每小題10分，共30分)

27.企業(yè)進入國際市場的主要驅(qū)動力。P8

28.經(jīng)濟全球化對產(chǎn)品的影響。P322

29.指出國際市場調(diào)研的主要難點，并結(jié)合實際進行分析。P90

四、案例分析題(本大題共20分)

案例：

青島啤酒是我國著名的啤酒品牌。近年來，青島啤酒公司通過兼并中小啤酒廠，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，年啤酒生產(chǎn)能力已達到幾百萬噸。青島啤酒公司需要進一步開拓國際市場。經(jīng)過研究，公司擬將東南亞地區(qū)某一著名城市作為其首選目標市場。為此，青島啤酒公司對這一城市的啤酒消費市場進行了實地調(diào)查，得到了以下調(diào)查數(shù)據(jù)：

(1)該城市主要消費場合啤酒的消費情況

消費場所 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽裝

家庭用餐 94% 1% 5%`

普通飯店 90% 2% 8%

高檔酒店 0 85% 15%

歌廳茶座 0 10% 90%i

(2)該城市消費者對產(chǎn)品價格的認同

低檔價格 中檔價格 高檔價格

普通瓶裝 94% 6% 0

高檔瓶裝 6% 45% 49%

聽裝 71% 29% 0

(3)該城市消費者對啤酒口味的偏好

醇厚型 85%

低酒精度 70% F

清爽型 64%

保健型 15%

果味型 10%

(4)該城市消費者認知啤酒品牌的方式

廣 告 70%

親朋好友議論 45%

新聞報導 29%

商場批發(fā)部的供銷活動 25%

從報刊獲得信息 20%

(5)該城市各種啤酒競爭要素

要素 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽裝

口感好 24.3% 26.2% 25.4%

價格合適 20.1% 5.8% 15.6%

工藝技術(shù)先進 2.0% 8.4% 6.6%7%

包裝精美 2.5% 12.1% 10.2%O

知名度高 14.2% 13.1% 12.5%;

購買方便 10.7% 10.1% 10.1%

廣告印象 11.5% 10.4% 12.1%

請回答下列三個問題：

30.寫出五個影響大眾啤酒購買行為的主要因素。(5分)

31.選用兩個依據(jù)對啤酒市場進行簡單細分。P142

32.運用國際市場營銷的基本原理，結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對青島啤酒公司開拓國際市場的營銷組合策略進行設計。(10分)

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