一、單項(xiàng)選擇題(在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干的括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共20分)

1.從事國(guó)際營(yíng)銷的企業(yè)具有利用杠桿作用的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這種杠桿作用是( c )P11

A.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) B.發(fā)展機(jī)會(huì)

C.經(jīng)驗(yàn)移植 D.政府鼓勵(lì)

2.國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在( D )-P3

A.經(jīng)營(yíng)觀念的演進(jìn) B.企業(yè)結(jié)構(gòu)的不同

C.經(jīng)營(yíng)商品的不同 D.營(yíng)銷環(huán)境的變化

3.在跨文化分析中，低背景相關(guān)文化是指( B )P120

A.語(yǔ)言只表達(dá)部分信息 B.信息表達(dá)比較直接

C.信息表達(dá)不明確 D.主要依靠背景信息

4.分析一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模，主要根據(jù)( A )P20

A.人口狀況和收入水平 B.經(jīng)濟(jì)狀況和類型

C.人口總量和年齡結(jié)構(gòu) D.恩格爾系數(shù)

5.國(guó)際消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的差異主要體現(xiàn)在( B )P111

A.信息收集 B.認(rèn)識(shí)過(guò)程

C.買后感受 D.挑選過(guò)程

6.有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具有的特征是( D )p145

A.廣泛性 B.相似性

C.區(qū)域性 D.可盈利性

7.屬于直接出口形式的是( C )P153-155,重點(diǎn)看一下

A. 與國(guó)外企業(yè)合資經(jīng)營(yíng) B.經(jīng)本國(guó)貿(mào)易公司出口

C.在國(guó)外市場(chǎng)設(shè)立銷售機(jī)構(gòu) D.授權(quán)國(guó)外企業(yè)使用商標(biāo)

8.制造商用一個(gè)品牌來(lái)命名自己所有的產(chǎn)品，這是( A )P199

A.統(tǒng)一品牌策略 B.系列品牌策略

C.個(gè)別品牌策略 D.組合品牌策略

9.一個(gè)企業(yè)將價(jià)格降至競(jìng)爭(zhēng)者不得不離開(kāi)該市場(chǎng)，這是( A ) P217

A.掠奪性定價(jià) B.撇脂定價(jià)

C.轉(zhuǎn)移定價(jià) D.滲透定價(jià)

10.當(dāng)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)都明顯上升，這表明產(chǎn)品處于( B )P189

A.成熟期 B.成長(zhǎng)期

C.投入期 D.發(fā)展期

11.二手資料經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)載容易出錯(cuò)，必須注意其( C ) P93

A.充分性 B.相關(guān)性

C.準(zhǔn)確性 D.滯后性

12.在企業(yè)所在國(guó)以外的國(guó)家進(jìn)行的調(diào)研項(xiàng)目屬于( D ) P87

A.多國(guó)調(diào)研 B.交叉文化調(diào)研

C.跨國(guó)調(diào)研 D.國(guó)外調(diào)研

13.意大利、西班牙和東歐等國(guó)的零售業(yè)可稱之為( C ) P241

A.發(fā)達(dá)型零售 B.結(jié)構(gòu)化零售

C.中間型零售 D.傳統(tǒng)零售

14.間接渠道比直接渠道的優(yōu)勢(shì)是( A ) P154

A.迅速開(kāi)發(fā)市場(chǎng) B.直接接觸最終用戶

C.節(jié)省流通時(shí)間 D.節(jié)省流通費(fèi)用

15.國(guó)際分銷中具有速度快、運(yùn)量大的特點(diǎn)的運(yùn)輸方式是( B )P249

A.公路 B.鐵路

C.空運(yùn) D.海運(yùn)

16.采用標(biāo)準(zhǔn)化促銷信息的根據(jù)之一是( A)P258

A.規(guī)模經(jīng)濟(jì) B.文化差異

C.形式相同 D.法律區(qū)別

17.在一段時(shí)間內(nèi)每個(gè)受眾接觸同一廣告的次數(shù)是廣告的( B P265

A.到達(dá)率 B.頻率

C.持續(xù)性 D.總強(qiáng)度

18.國(guó)際公共關(guān)系促銷方法有( C )P279

A.營(yíng)業(yè)推廣 B.價(jià)格折扣

C.新聞發(fā)布 D.紅利分成

19.在麥肯錫7-S模型中被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的“軟件”有( B ) p286

A.戰(zhàn)略 B.風(fēng)格

C.結(jié)構(gòu) D.制度

20.關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定生效于( D )P76

A.2001年 B.1996年

C.1949年 D.1948

二、簡(jiǎn)答題(每小題5分，共30分)

21.企業(yè)在制定國(guó)際營(yíng)銷策略時(shí)，考慮到各國(guó)教育水平的差異，應(yīng)注意哪些問(wèn)題?p34

22.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，為什么需要提高文化適應(yīng)性? p115

23.列出消費(fèi)者的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)，并舉例說(shuō)明。P112

24關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘相比較所具有的特點(diǎn)p68，73

25.選擇中間商時(shí)需要考慮哪些主要因素?p243

26.制訂國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的程序。P296

三、論述題(每小題10分，共30分)

27.企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。P8

28.經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)產(chǎn)品的影響。P322

29.指出國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的主要難點(diǎn)，并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行分析。P90

四、案例分析題(本大題共20分)

案例：

青島啤酒是我國(guó)著名的啤酒品牌。近年來(lái)，青島啤酒公司通過(guò)兼并中小啤酒廠，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，年啤酒生產(chǎn)能力已達(dá)到幾百萬(wàn)噸。青島啤酒公司需要進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)研究，公司擬將東南亞地區(qū)某一著名城市作為其首選目標(biāo)市場(chǎng)。為此，青島啤酒公司對(duì)這一城市的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，得到了以下調(diào)查數(shù)據(jù)：

(1)該城市主要消費(fèi)場(chǎng)合啤酒的消費(fèi)情況

消費(fèi)場(chǎng)所 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽(tīng)裝

家庭用餐 94% 1% 5%`

普通飯店 90% 2% 8%

高檔酒店 0 85% 15%

歌廳茶座 0 10% 90%i

(2)該城市消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)同

低檔價(jià)格 中檔價(jià)格 高檔價(jià)格

普通瓶裝 94% 6% 0

高檔瓶裝 6% 45% 49%

聽(tīng)裝 71% 29% 0

(3)該城市消費(fèi)者對(duì)啤酒口味的偏好

醇厚型 85%

低酒精度 70% F

清爽型 64%

保健型 15%

果味型 10%

(4)該城市消費(fèi)者認(rèn)知啤酒品牌的方式

廣 告 70%

親朋好友議論 45%

新聞報(bào)導(dǎo) 29%

商場(chǎng)批發(fā)部的供銷活動(dòng) 25%

從報(bào)刊獲得信息 20%

(5)該城市各種啤酒競(jìng)爭(zhēng)要素

要素 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽(tīng)裝

口感好 24.3% 26.2% 25.4%

價(jià)格合適 20.1% 5.8% 15.6%

工藝技術(shù)先進(jìn) 2.0% 8.4% 6.6%7%

包裝精美 2.5% 12.1% 10.2%O

知名度高 14.2% 13.1% 12.5%;

購(gòu)買方便 10.7% 10.1% 10.1%

廣告印象 11.5% 10.4% 12.1%

請(qǐng)回答下列三個(gè)問(wèn)題：

30.寫出五個(gè)影響大眾啤酒購(gòu)買行為的主要因素。(5分)

31.選用兩個(gè)依據(jù)對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單細(xì)分。P142

32.運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理，結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)青島啤酒公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略進(jìn)行設(shè)計(jì)。(10分)

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