一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分))

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.在國際營銷中，短期效果明顯的促銷方式是(　　C　)p274

A.廣告促銷 B.公共關(guān)系 C.營業(yè)推廣 D.聯(lián)合促銷

2.分銷商與代理商的根本區(qū)別在于(　　A　)p233

A.擁有產(chǎn)品的所有權(quán) B.簽訂合同 C.提供市場信息 D.擁有產(chǎn)品的定價權(quán)

3.哪種類型的企業(yè)購買決策過程最復(fù)雜?(　　B　)p127

A.直接再購買 B.首次購買 C.修正再購買 D.互惠購買

4.為了對付貨幣波動，當(dāng)本國貨幣為軟貨幣時，企業(yè)可以(　A　　)p224

A.進(jìn)行價格競爭 B.盡量用所在國貨幣開支

C.在當(dāng)?shù)厥袌鲑J款擴(kuò)大經(jīng)營 D.使用易貨貿(mào)易

5.根據(jù)競爭產(chǎn)品平均價格來確定企業(yè)的產(chǎn)品價格屬于(　A　　)p213

A.隨行就市定價法 B.標(biāo)準(zhǔn)化定價法 C.心理定價法 D.成本加成定價法

6.企業(yè)給銷往各地市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價格，這是(　A　　)p215

A.標(biāo)準(zhǔn)化定價法 B.多樣化定價法; C.主動競爭定價法 D.地心定價法

7.以下哪項為服務(wù)產(chǎn)品的特點?(　　C　)p173

A.同質(zhì)性 B.不易消失性 C.不可分割性 D.有形性

8.在歐盟，寶潔公司推出超濃縮的織物軟化劑利諾(Lenor)，以可重裝的塑料袋銷售，從而節(jié)省了包裝材料的85%。這一做法屬于(　　D　)p173

A.強(qiáng)制性要求的產(chǎn)品適應(yīng) B.文化要求的產(chǎn)品適應(yīng)

C.產(chǎn)品使用習(xí)慣的適應(yīng) D.環(huán)境保護(hù)要求的適應(yīng)

9.對于市場規(guī)模、潛力大的國家應(yīng)考慮采用哪種進(jìn)入模式?(　C　)p153

A.間接出口 B.許可交易 C.直接出口 D.合同模式

10.在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)將多個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場并針對每個子市場分別制定營銷組合方案。這種營銷策略是(B　)p150

A.無差異國際營銷 B.差異型國際營銷 C.密集型國際營銷 D.細(xì)分型國際營銷

11.根據(jù)威爾斯等人提出的擴(kuò)散/學(xué)習(xí)跨文化分析模型，英國和東歐屬于(　D　)p123

A.高相關(guān)/快速擴(kuò)散 B.高相關(guān)/低速擴(kuò)散 C.低相關(guān)/快速擴(kuò)散 D.低相關(guān)/低速擴(kuò)散

12.人們對名譽(yù)、地位等方面的需要屬于以下哪個層次的需要?(　C　)p107

A.生理需要 B.社交需要 C.尊敬需要 D.自我實現(xiàn)的需要

13.以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料?(　D　)p92

A.通過訪談 B.通過調(diào)查問卷 C.通過市場試驗 D.通過報紙、刊物

14.用一組與某產(chǎn)品的潛在需求量密切相關(guān)的變量來間接地估計該產(chǎn)品可能的需求量的方法是(　B)p103

A.類比估計技術(shù) B.多因素指標(biāo)技術(shù) C.回歸分析技術(shù) D.風(fēng)險評估技術(shù)

15.記錄所有的商品和勞務(wù)的進(jìn)出口以及單方面資金轉(zhuǎn)移是(A　)p56

A.經(jīng)常項目 B.資本項目 C.官方儲備項目 D.經(jīng)常項目盈余

16.屬于社會文化環(huán)境因素的是(　B　)p33

A.人口狀況 B.風(fēng)俗習(xí)慣 C.國際關(guān)系 D.國際爭端

17.印度、埃及和菲律賓等國經(jīng)濟(jì)屬于(C　)p26

A.自給型經(jīng)濟(jì) B.原料出口型經(jīng)濟(jì)

C.工業(yè)化進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì) D.工業(yè)化經(jīng)濟(jì);

18.國際市場營銷是指(　　C　)p2

A.各國之間商品交換 B.向他國出口產(chǎn)品 C.跨國界的市場營銷活動 D.在某國生產(chǎn)產(chǎn)品

19.國際市場營銷的約束力是(　　C　)p12

A.新技術(shù)革命的推動 B.杠桿作用

C.市場差異 D.國內(nèi)競爭的壓力

20.大眾汽車公司推出多個品牌的汽車，這屬于(　C　　)p199

A.統(tǒng)一品牌策略 B.系列品牌策略

C.個別品牌策略 D.中間商品牌策略

二、簡答題(本大題共6小題，每小題5分，共30分)

21.國際市場營銷可以劃分成哪幾個層次?(5分)p2

22.常見的非關(guān)稅壁壘形成。(5分)p73

23.詹姆斯?李提出避免“自我參照標(biāo)準(zhǔn)”的四步驟法。(5分)p116

24.直接出口方式的優(yōu)點。(5分)p155

25.世界貿(mào)易集團(tuán)的組織形式。(5分)p303

26.國際廣告預(yù)算的主要方法。(5分)p266

三、論述題(本大題共3小題，每小題10分，共30分)

27.國際分銷渠道決策需要考慮的因素。(10分)p229

28.“成本結(jié)構(gòu)”對國際市場定價的影響。(10分)p204

29.闡述國際產(chǎn)品生命周期理論，并結(jié)合現(xiàn)實舉例。(10分)

四、案例分析題(本大題包括30-32三小題，共20分)

案例：

有一個美國商人要到東京與一家日本公司談判簽約。他的行程安排僅有一個星期的時間，要在一周內(nèi)簽訂合同，然后返回美國。

星期一，他抵達(dá)東京的第一天，日商邀請他去打高爾夫球，結(jié)果，他贏了日商兩桿。星期二，他想該談判了吧，但日商還要打高爾夫球，于是，他們又去了高爾夫球場，并且他又贏了。星期三，當(dāng)日商再次提出打高爾夫球時，他有些不滿了，隨口說道：“我們什么時候才能干正事呢?”日商大吃一驚，回答說：“我們一直在談?wù)卵?

在他的堅持下，星期三他們坐在會議室開始了會談，并于星期六簽訂了合同。但是，由于他急于達(dá)成協(xié)議，隨著他自己確定的期限臨近，不得不在好幾個方面做出了讓步，簽訂了一個他并不滿意的合同。

請回答下列三個問題：

30.談判過程包括哪四個階段?(4分)p38

31.如何減少文化差異對于談判的影響?(5分)p41

32.結(jié)合談判四階段模型分析，美日商人之間的文化沖突在哪兒?美國商人為什么沒有得到令他滿意的合同?(11分)p38

　　以上就是“浙江自考國際市場營銷學(xué)專業(yè)模擬試題（2）”的全部內(nèi)容，希望可以幫到各位。浙江自考網(wǎng)為廣大成考生提供免費(fèi)咨詢與考試資料下載服務(wù)。關(guān)注我們，第一時間了解浙江自考最新政策等信息。