一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.企業能生產什么就生產什么，能生產多少就生產多少，這種經營觀念叫做(D　)P16

A.市場營銷觀念 B.推銷觀念 C.社會市場營銷觀念 D.生產觀念

2.社會市場營銷觀念的基礎是(CP17　)

A.生產觀念 B.推銷觀念 C.市場營銷觀念 D.計劃觀念

3.在一國國際收支項目中，國際工商企業一般情況下最關注的項目是(A　)P56

A.經常項目 B.資本與金融項目 C.官方儲備項目 D.錯誤與遺漏項目

4.進出口商品經過一國關境時，由政府所設的海關對進出口商品所征的稅收稱為(A　)P69

A.關稅 B.所得稅 C.營業稅 D.增值稅

5.用一組與某產品在潛在需求量密切相關的變量來間接地估計該產品可能的需求量的方法，叫(B)P103

A.類比估計技術 B.多因素指標技術 C.回歸分析技術 D.風險評估技術

6.國際市場營銷調研的最后一個環節是(D)P92

A.問卷設計 B.二手資料搜集 C.數據分析 D.撰寫調研報告

7.格特?霍夫施塔德提出從幾個方面進行跨文化分析(C)P119-P120

A.2個 B.3個 C.4個 D.5個

8.歐盟政府部門采購大約占其國內生產總值的(A　)P135

A.20% B.25% C.30% D.40%

9.現代市場營銷學研究的主要內容是以什么為主的市場營銷組合(B)

A.3Ps B.4Ps C.5Ps D.6Ps

10.市場細分化是由誰于20世紀50年代提出的營銷概念(　A)P136

A.溫德爾?史密斯 B.馬斯洛 C.霍夫施塔德 D.蒙代爾

11.企業給銷往任何市場的產品都制定統一的出廠價格，這種定價法叫做(D)P215

A.地心定價法 B.競爭導向定價法 C.成本加成定價法 D.標準化定價法

12.傾銷是指企業將出口銷售價格定得(C)P218

A.高于“合理的價值” B.等于“合理的價值” C.低于“合理的價值” D.低于生產成本

13.除了那些財力雄厚的企業以外，一般中小企業適宜(D)P229

A.自己投資建立分銷渠道 B.直接將產品銷售給最終用戶

C.將產品交給政府去銷售 D.利用中間商來銷售商品

14.一般來說，國際分銷渠道的設計直接影響和決定企業對國際市場營銷的(B)P231

A.依賴程度 B.控制程度 C.預測準確程度 D.熟悉程度

15.直接影響企業在公眾心目中的形象，影響著企業市場營銷目標市場的實現的國際促銷方式之一是(D)P278

A.國際廣告 B.人員推銷 C.營業推廣 D.國際公共關系

16.國際上最古老的、所有的企業都十分重視的促銷方式是(A)P276

A.展覽會和交易會 B.博覽會 C.商品交易所 D.人員促銷

17.有關國際營銷的各項經營活動計劃的總和，叫做(C)P293

A.國際營銷策略 B.國際營銷戰略 C.國際營銷計劃 D.國際營銷控制

18.企業要根據對國外市場的分析選擇準備進入的國際市場，這就是(A)P147

A.目標市場選擇 B.目標市場定位 C.目標市場細分 D.目標市場調研

19.與市場營銷的全球化對應的必然是(C)P324

A.貿易全球化 B.生產全球化 C.品牌全球化 D.產品組合多樣化

20.成員國相互取消貿易障礙，進行某種程度的合作與協作，以促進成員國之間的貿易經濟發展，這就是(A)P302

A.區域經濟集團化組織 B.世界貿易組織 C.關稅同盟 D.共同市場

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個備選項中至少有二個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.在國際市場營銷調研中，下列各項誤差屬測量誤差的有(ACE)P100

A.替代信息誤差 B.抽樣誤差 C.回答誤差 D.調研對象范圍誤差 E.處理過程誤差

22.馬斯洛將人的需求層次分為(ABCDE)P107

A.生理需要 B.安全需要 C.社交需要 D.尊重需要 E.自我實現需要

23.間接出口方式的主要優點是(BCD)P154

A.風險大 B.風險小 C.成本低 D.簡單易行 E.成本高

24.國際營銷中的定價方法包括(ACDE)P210-215

A.成本加成定價法 B.撇脂定價法 C.競爭導向定價法 D.標準化定價法 E.地心定價法

25.國際促銷組合的主要目標是(BCD)P253

A.提高產量 B.提高銷量 C.獲得新顧客 D.改變消費者行為 E.樹立企業良好形象

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

26.社會市場營銷觀念P17

27.競爭導向定價法P213

28.國際分銷渠道P226

29.公共關系P253

30.國際市場營銷戰略P282

四、判斷分析題(本大題共3小題，每小題5分，共15分)判斷正誤，將正確的在題后括號內劃上“√”，錯誤的劃上“×”，無論正確或錯誤均需簡述理由。

31.“自動”出口配額制是商品出口國出于自己的意愿而采取的限制向某國出口的措施。(× )P75

32.格特?霍夫施塔德認為個性化色彩較濃的國家包括美國、英國和荷蘭等。(√ )P119

33.有關發達國家新產品成敗的研究表明，新產品開發成功最主要的是重視技術的更新。(× )P187

五、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)

34.簡述獨資經營方式的優點。P160

35.簡述轉移定價策略可能遇到的困難。P220

36.在國際分銷渠道決策中選擇直接渠道有何好處?P229

37.簡要回答國際市場營銷計劃的基本內容。P294-295

六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

38.試述國際營銷社會文化環境的主要內容。P33-P37

39.試闡述產品生命周期的各階段及其特點。P189-190

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