第二十一章 寄售

　　1、寄售的概念：寄售就是貨主事先將貨物運往國外寄售人的地點，委托代售人按照事先協議約定的條件，在當地市場上代為銷售。貨物售出后，代售人與寄售人按照規定的方式結算貨款。

　　寄售的性質：寄售業務是一種信托業務，屬一種委托代理性質。

　　2、寄售的特點：

　?。ˋ）寄售人與代售人之間是委托和受委托的關系；

　?。˙）先發貨后成交，憑實物買賣；

　?。–）貨物售出前，風險、費用歸賣方（寄售人）承擔。

　　3、寄售的利弊：

　　利有三方面：

　　①對寄售人來說，有利于推銷新產品和開辟新市場，特別是日用品輕紡工業品；

　?、趯Υ廴藖碚f，只是為寄售人提供服務，投資少，可以做無本買賣，可大大調動代售人的積極性，又不承擔風險；

　　③寄售是現貨交易，憑實物買賣，看貨成交，就地采購，付款后即可提貸，大大節約時間，對買主十分有利方便；

　　缺點（主要對寄售人不利）

　?、偌氖凼窍劝l貨后成交，貨物售后才能收回貨款，屬后付的一種，不利于寄售人的資金周轉；

　　②寄售人員要承擔較大風險。風險包括運輸途中、市場變動或貨物運到當地不能出售還要返運，甚至虧損及外匯變動、寄售人選擇不當等等風險。

　　4、費用和風險的負擔

　　因寄售方式是先發貨后成交，貨物售出之前所有的開支，如運費、保險費、倉儲費、進口稅等，均由寄售人（賣方）負擔。也有由雙方負擔的，但代售人的傭金要提高，或以其他方式得以補償。

　　貨物售出之前，所有風險也由寄售人負擔。

　　5、貨款的收付

　　寄售方式成交，一般是貨物售出后再收回貨款。收款有如下幾種：

　?、儆泿まk法，定期或不定期進行結算，由代售人將款匯給寄售人；