5、仲裁協(xié)議的形式和作用
　　（1）仲裁協(xié)議的形式有兩種
　　①爭(zhēng)議發(fā)生之前訂立的，是買賣合同的組成部分，是合同中的仲裁條款；
　　②爭(zhēng)議發(fā)生之后訂立的仲裁協(xié)議。
　　前一種屬于合同的組成部分，第二種是合同之外的文件，同樣具有法律效力。
　　（2）仲裁協(xié)議的作用：
　　①仲裁協(xié)議對(duì)雙方當(dāng)事人具有約束力，一旦發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方只能仲裁，不得到法院去起訴；
　　②仲裁協(xié)議可以排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)。法院不予受理，退交仲裁庭裁決；
　　③仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)。
　　6、仲裁地點(diǎn)的規(guī)定：
　　在我國(guó)進(jìn)出口合同中，仲裁地點(diǎn)的規(guī)定有三種：
　　（1）在中國(guó)仲裁；
　　（2）在申請(qǐng)人所在國(guó)仲裁；
　　（3）在第三國(guó)仲裁
　　以上三種規(guī)定中，如選擇第三種在第三同仲裁時(shí)，應(yīng)該選擇政治上對(duì)我國(guó)友好，辦事公道，效率較高，有一定專業(yè)知識(shí)，能勝任仲裁任務(wù)的國(guó)家來(lái)?yè)?dān)任。
　　7、仲裁機(jī)構(gòu)
　　在國(guó)際商事仲載機(jī)構(gòu)有兩種形式，一種是常設(shè)機(jī)構(gòu)，一種是臨時(shí)性機(jī)構(gòu)。
　　（1）國(guó)際上的常設(shè)機(jī)構(gòu)：
　　如國(guó)際商會(huì)成立的“國(guó)際商會(huì)仲裁院”、“斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院”、“蘇黎世商會(huì)仲裁院”、“美國(guó)仲裁協(xié)會(huì)”、“香港國(guó)際仲裁中心”，和我國(guó)的“中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)”。我們的仲裁在國(guó)際上影響很好，設(shè)立的機(jī)構(gòu)有三個(gè)，北京、貴陽(yáng)、上海。在世界主要國(guó)家的仲裁機(jī)構(gòu)當(dāng)中，我國(guó)的仲裁機(jī)構(gòu)受理案件之多，結(jié)案之快，名列第二位。
　　7、仲裁裁決的效力
　　仲裁裁決做出之后，這個(gè)裁決是最終裁決，對(duì)雙方當(dāng)事人都具有約束力，（雙方都要遵照?qǐng)?zhí)行），如敗訴的一方不服，不遵照?qǐng)?zhí)行，勝訴一方可向法院起訴，強(qiáng)制其執(zhí)行。
　　8、仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)
　　仲裁費(fèi)用，一般誰(shuí)輸了官司，誰(shuí)負(fù)擔(dān)仲裁費(fèi)用。如果由于買賣合同簽得不妥，使雙方理解不一樣，造成的糾紛、仲裁費(fèi)用可由仲裁員看情況酌情處理，由雙方負(fù)擔(dān)。
　　第十五章 國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作
　　1、國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
　　國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備，最主要的包括如下幾項(xiàng)：
　　（1）談判人員的選定
　　（2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)（選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，合理地確定市場(chǎng)布局。）