銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析

一、銷(xiāo)售定性預(yù)測(cè)

包括判斷分析法和產(chǎn)品壽命周期推斷法。 

二、銷(xiāo)售定量分析法

1.趨勢(shì)外推分析法
A.算術(shù)平均法
B.移動(dòng)平均法
C.趨勢(shì)平均法
D.加權(quán)平均法
E.平滑指數(shù)法
此法本質(zhì)上也是一種特殊的加權(quán)平均法。

2.修正時(shí)間序列回歸法
通過(guò)分析一段時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售量與時(shí)間的函數(shù)關(guān)系，來(lái)建立回歸模型并據(jù)以進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。 

利潤(rùn)預(yù)測(cè)分析

三、目標(biāo)利潤(rùn)

是指企業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)過(guò)努力應(yīng)該達(dá)到的最優(yōu)化控制目標(biāo)，它是企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)必須考慮的重要戰(zhàn)略目標(biāo)之一。 

四、目標(biāo)利潤(rùn)的預(yù)測(cè)分析過(guò)程

主要包括以下四個(gè)步驟：
1.選擇確定特定利潤(rùn)率標(biāo)準(zhǔn)；
2.計(jì)算目標(biāo)利潤(rùn)基數(shù)；
3.確定目標(biāo)利潤(rùn)修正值；
4.確定最終目標(biāo)利潤(rùn)并分解落實(shí)。

五、經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)在利潤(rùn)預(yù)測(cè)中的應(yīng)用

運(yùn)用經(jīng)營(yíng)杠桿進(jìn)行利潤(rùn)預(yù)測(cè)。 

短期經(jīng)營(yíng)決策分析的相關(guān)概念


六、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力與相關(guān)業(yè)務(wù)量

1.有最大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、追加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力等。
2.相關(guān)業(yè)務(wù)量：與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或銷(xiāo)量。

七、相關(guān)收入與相關(guān)成本

1.相關(guān)收入：與特定決策方案相聯(lián)系的、能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響、必須予以充分考慮的收入。
2.相關(guān)成本：與特定決策方案相聯(lián)系的、能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響、必須予以充分考慮的成本。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策分析方法

八、貢獻(xiàn)邊際分析法

以有關(guān)方案的貢獻(xiàn)邊際（單位資源或總額）指標(biāo)作為決策評(píng)價(jià)指標(biāo)的方法。

九、差別損益分析法

是指在進(jìn)行兩個(gè)相互排斥方案的決策時(shí)，以差別損益指標(biāo)作為評(píng)價(jià)方案取舍標(biāo)準(zhǔn)的一種決策方法。通常適用于單一方案或兩個(gè)備選方案的互斥決策。

十、相關(guān)損益（成本）分析法

相關(guān)損益分析法是指在進(jìn)行短期經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，以相關(guān)損益指標(biāo)作為