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　　第九章 動(dòng)機(jī)

　　第一節(jié) 動(dòng)機(jī)的個(gè)別差異P269

　　一、饑餓與肥胖癥

　　正常人比胖人更多地受饑餓影響而進(jìn)食；胖人比正常人更多地受食物的外現(xiàn)程度影響而進(jìn)食；胖人比正常人更多受食物的影響而進(jìn)食；胖人不大情愿花大力氣去獲取食物。

　　二、成就動(dòng)機(jī)

　　2、成就動(dòng)機(jī)理論

　　阿特金森認(rèn)為，個(gè)人追求成功的意向依賴于3個(gè)因素：

　　Ts=Ms×Ps×Is

　　Ms是追求成功的動(dòng)機(jī)。這假定是一個(gè)人穩(wěn)定的特征，不隨情景場(chǎng)合的變化而變化。Ps是可以看到的成功的可能性—在完成某任務(wù)時(shí)你認(rèn)為你成功的把握有多大。Is是對(duì)成功的鼓勵(lì)大小。

　　3個(gè)因素中Ms是相對(duì)穩(wěn)定的，但Ps與Is隨任務(wù)而變化。上述理論給Is提供更多的信息，即：Is=1-Ps，此公式表示，對(duì)成功的鼓勵(lì)是成功可能性的倒數(shù)。Ps小，即任務(wù)困難時(shí)Is就高。因?yàn)槌晒Φ目赡苄孕r(shí)，如果成功了，你會(huì)為成功而十分喜悅。

　　當(dāng)成功的可能性大約是0.50時(shí)，即人們有一半次數(shù)的成功，有一半的次數(shù)失敗時(shí)，他們最愿意追求成功。這對(duì)于動(dòng)機(jī)弱的人來(lái)說(shuō)是這樣的，對(duì)于動(dòng)機(jī)強(qiáng)的人來(lái)說(shuō)更是如此。

　　3、避免失敗的動(dòng)機(jī)

　　完成一項(xiàng)任務(wù)，實(shí)際上就是獲取成功的傾向減去避免失敗的傾向的函數(shù)。

　　三、權(quán)力動(dòng)機(jī)

　　當(dāng)一個(gè)人有強(qiáng)烈的權(quán)力動(dòng)機(jī)時(shí)，他總是千方百計(jì)想要施加影響于別人。

　　第二節(jié) 外部情況對(duì)動(dòng)機(jī)的影響P283

　　一、其他人在場(chǎng)

　　（當(dāng)內(nèi)驅(qū)力增大，占主導(dǎo)地位的反應(yīng)就增多。其他人在場(chǎng)提高了內(nèi)驅(qū)力使占主導(dǎo)地位的反應(yīng)增多。對(duì)于困難的、新的任務(wù)，占主導(dǎo)地位的反應(yīng)是出錯(cuò)。而對(duì)于已學(xué)會(huì)的工作來(lái)說(shuō)，主導(dǎo)的反應(yīng)是正確的反應(yīng)。）

　　其他人在場(chǎng)增加了被試的主導(dǎo)反應(yīng)的可能性，為后來(lái)的許多研究證實(shí)。

　　三、認(rèn)知失調(diào)

　　（費(fèi)斯廷格提出認(rèn)知失調(diào)的概念，來(lái)描繪一個(gè)人持有兩種互不一致的認(rèn)識(shí)或想法時(shí)，所處的不愉快狀態(tài)。如“我想去甲地旅游”與“我正在去甲地”的這兩種認(rèn)知彼此一致。但是，“我想去甲地旅游”與“我正在去乙地”的兩種認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了認(rèn)知失調(diào)。認(rèn)知失調(diào)是不愉快的。）

　　經(jīng)歷認(rèn)知失調(diào)的人，將力圖減少這種失調(diào)去達(dá)到一致或和諧。達(dá)到和諧的途徑是：①增加一致認(rèn)識(shí)的數(shù)目或重要性；②減少不一致認(rèn)識(shí)的數(shù)目或重要性。（如通過(guò)旅游介紹，我發(fā)現(xiàn)了有關(guān)乙地的許多美好的東西，這是與“我正在去乙地”的認(rèn)識(shí)一致的，或者我聽(tīng)到人們議論甲地許多不好的事情，減少了不一致認(rèn)識(shí)的數(shù)目。從而達(dá)到了一種和諧的境地。）

　　五、感覺(jué)變化

　　1、感覺(jué)剝奪

　　忍耐時(shí)間作為感覺(jué)剝奪程度的指標(biāo)是有效的。

　　2、新奇與熟悉

　　簡(jiǎn)答題十七、看下圖，并作出解釋？

　　（圖略）

　　上圖出現(xiàn)頻率對(duì)喜愛(ài)刺激程度的影響

　　答：上圖是贊宗克做的“單詞出現(xiàn)的頻率與人們對(duì)它的喜愛(ài)程度的關(guān)系”的實(shí)驗(yàn)研究的結(jié)果。

　　實(shí)驗(yàn)是這樣做的，他使用一些無(wú)意義的字母串，如jandara，iktitaf和iokanta.呈現(xiàn)頻率共有25，10，5，2，1和0次，每個(gè)被試看每種呈現(xiàn)頻率的兩個(gè)單詞。贊宗克平衡了字母串的6種頻率。如被試1看jandara25次，被2看它10次，被試3看它5次，等等。這樣，所有單詞在每種頻率上都有同等機(jī)會(huì)出現(xiàn)。看完所有字母串后，要被試在7點(diǎn)好-壞量表上，對(duì)每個(gè)字母串的喜愛(ài)程度作一評(píng)估。

　　實(shí)驗(yàn)的結(jié)果見(jiàn)上圖：從圖上可以看到，被試對(duì)看過(guò)25次的字母串評(píng)估最高，也就是說(shuō)被試對(duì)出現(xiàn)頻率高的單詞更喜愛(ài)。說(shuō)明人們更加喜愛(ài)他們所熟悉的刺激。