第四章 社會動機

　　第1節 社會動機的研究在心理學體系中的地位與意義

　　社會動機是推動個體具有某種社會心理和社會行為的原因和力量。

　　傳統的個體心理學把個體理解為自然人、生理的人，即使在談論人的動機問題時，也多半只從人的生理需要方面來談論人的動機。

　　第2節 需要、動機和個體的行為

　　需要是個體在生活中缺乏某種東西在人腦中的反映。需求是客觀的，需要則是主觀的，是對客觀需求的一種主觀現象，一種主觀意識。需要是人的活動積極性的基礎和根源，動機則是推動個體活動的直接原因。

　　目的是個體活動所要達到的結果，而動機則是推動個體去達到目的的心理活動。動機必有目的，而沒有動機所引起的和維持的個體活動，也達不到目的。

　　可以出于不同動機而具有相同目的；也可以出于相同動機而去達到不同目的。

　　動機和行為的關系：動機推動個體行為，而行為的結果又能使動機得到加強、減弱或消失。動機是內在的心理，動機的產生與對個體的影響都是個體之外的別人所看不見的，凡能見的只是個體的行為。但動機與行為密切不可分，所以可據行為來追溯、窺察動機；而對某個個體的動機有相當認識之后，也可據以了解和預測人的行為。

　　第3節 動機的分類

　　動機分類的標準按照四個方面來確定：

　　（1）按照動機的性質來歸類，分為自然動機與社會動機。

　　自然動機：也稱為物質性動機，是由人的自然屬性引起的，以個體的生理需要為基礎。社會動機：也稱為精神性動機，是由人的社會屬性引起的，它是人類所特有的，在一定生活條件下形成并發展起來的。社會動機比自然動機更重要。美國人本主義心理學家馬斯洛提出人類有五種不同層次的需要：生理的、安全的、歸屬與愛、尊重的、自我實現的需要。生理需要是基礎的自然動機，其它幾種為社會動機，滿足自我實現的需要是人類最高的社會動機。

　　（2）按照動機的作用來歸類，分為主導動機與一般動機。

　　最強烈最穩定的動機是主導動機，也可叫優勢動機，它對個體行為起著支配的作用；其它對個體行為不起支配作用的動機為一般動機，也稱輔助動機，或非主導動機。

　　（3）按照動機的范圍來歸類，分為廣泛動機與局部動機。

　　廣泛動機：指個體的行為由多種動機所推動，并且能長期堅持一貫的方向，也稱概括動機。局部動機：指對人的行為直接起作用的動機，也稱具體動機。

　　（4）按照動機與活動本身的關系來歸類，分為內部動機與外部動機。

　　內部動機：指人們對活動本身感興趣，由于活動能使人們獲得滿足，活動本身就是人們自己的獎勵與報酬，無需外加的獎賞。

　　外部動機：指那種不是由活動本身引起而是由與活動沒有內在聯系的外部刺激或原因誘發出來的動機。

　　第4節 動機的特征

　　簡答：動機的特征：（1）動機強度是動機的第一特征；它表明動機在強度上有強弱之分；對動機強弱的觀察測量可以從動機的持續性上來加以判定。（2）動機清晰度是動機的另一個特征；它表明動機指向的目標在意識程度上有高低之分。（3）動機轉換是動機的第三個特征，它指一個動機為另一個動機所替代，也稱動機更替，它對改變個體的行為有直接的影響。一般說來，被取代的動機常常是動機強度較弱的。

　　挫折：是一種主觀感覺，它是在個體動機不能獲得滿足時，在個體通向目標的道路上遇到障礙而感到灰心喪氣的一種消極的情緒狀態。

　　第5節 侵犯

　　侵犯：亦稱侵犯行為，指有意圖的傷害或危害他人的行為。

　　侵犯動機：是決定侵犯行為的性質的；而侵犯行為的效果，不能改變侵犯行為的性質。侵犯行為一般說來總是不好的，但也不能對它作絕對化、抽象化的理解。

　　侵犯的幾種理論：（1）本能論。這是早期心理學家看法，認為人天生帶來一種侵犯沖動、好斗的本能。人類在戰爭中互相殘殺只是這種本能的表現，這種把本能看作人的侵犯行為根源的觀點，顯然是心理學上的一種自然觀、生物觀。（2）挫折論。這是另一種有影響的侵犯理論，一些西方社會心理