以下自考復習資料均由浙江自考網整理并發布，考生想要了解更多關于浙江自考報名、考試、成績查詢、畢業、歷年真題、常見問答等相關信息請關注浙江自考網，獲取浙江自考更多信息。第一節 國際市場營銷渠道的結構與特征
一、營銷渠道的性質
1、銷售渠道是指商品從生產領域進入另一個生產領域或消費領域的流通途徑。
2、銷售渠道包括：生產企業自己的銷售體系；受企業約束的銷售系統；不受企業約束的銷售系統。
二、國際市場營銷渠道的結構
1、出口國銷售渠道
2、出口商與進口商之間的銷售渠道
3、進口國的銷售渠道
三、國際市場營銷渠道的特點
1、一般特點：商品流通渠道長；不同的國家中間商功能各具特點；社會文化習俗影響中間商的經營方式。
2、區域特征：北美和西歐各國的銷售渠道；日本的銷售渠道；中東國家的銷售渠道。
四、國際市場營銷渠道的發展趨勢
1、縱向聯合系統的發展
包括：公司系統、管理系統和契約系統。
2、橫向聯合系統的發展
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