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第三節(jié)   跨國(guó)公司的國(guó)際營(yíng)銷策略
一、不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型下的營(yíng)銷策略
1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷策略包括：產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和系列化；相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格；專業(yè)化和高度控制的銷售渠道；標(biāo)準(zhǔn)化的促銷。
2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的營(yíng)銷策略包括：產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新；滲透式的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)；銷售渠道和促銷創(chuàng)新。
3、市場(chǎng)追隨者的營(yíng)銷策略包括：模仿和集中化的產(chǎn)品策略；隨行就市的定價(jià)；重視細(xì)分化的市場(chǎng)策略。
4、市場(chǎng)后起者的營(yíng)銷策略包括：拳頭產(chǎn)品策略；目標(biāo)市場(chǎng)集中化策略；借用和創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略；創(chuàng)立形象的促銷和公關(guān)策略。
二、跨國(guó)公司的內(nèi)部貿(mào)易
1、內(nèi)部貿(mào)易指跨國(guó)公司設(shè)置在不同國(guó)家的字公司彼此之間以及它們同母公司之間進(jìn)行的產(chǎn)品交換活動(dòng)。
2、跨國(guó)公司發(fā)展內(nèi)部貿(mào)易的原因：節(jié)約市場(chǎng)交易成本；在世界范圍內(nèi)利用資源稟賦優(yōu)勢(shì)；保護(hù)技術(shù)秘密，維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；調(diào)整公司資源的全球配置以實(shí)現(xiàn)特定戰(zhàn)略目標(biāo)等。
3、內(nèi)部貿(mào)易組織形式可分為：中心型、分散型、整合型。
三、跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格
1、運(yùn)用轉(zhuǎn)移價(jià)格可實(shí)現(xiàn)逃避稅負(fù)、躲避風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)整和優(yōu)化資源配置、謀求公司整體利益最大化。
2、指定轉(zhuǎn)移價(jià)格中的問(wèn)題：一是定價(jià)基礎(chǔ)與標(biāo)準(zhǔn)的選擇；二是定價(jià)水平高低的選擇。
3、限制轉(zhuǎn)移價(jià)格的因素：各國(guó)政府的態(tài)度和；跨國(guó)公司內(nèi)部單位的利益關(guān)系和管理矛盾。