一、直接郵購營銷
（一）直接郵購營銷的含義和優(yōu)缺點
直接郵購營銷是指營銷者自身或委托廣告公司制作宣傳信函，分發(fā)給目標顧客，引起顧客對商品的興趣，再通過信函和其他媒體進行訂貨和發(fā)貨，最終完成銷售行為的營銷過程。
直接郵購營銷的優(yōu)點是：（1）設計、印刷和發(fā)送的費用較低；（2）幅射面廣；（3）可按商品類別或顧客類別設計和分發(fā)不同信函，目標顧客的選擇有針對性；（4）較易掌握營銷效果；（5）信函使人有親近感，顧客容易接受。
直接郵購營銷的缺點：信函容量有限；信函有時不被保存。
（二）直接信函的使用技巧。
1、直達信函的基本要求：（1）字體易讀；（2）對比清晰；（3）字體一致；（4）欄距合適；（5）段落短小；（6）主題突出；（7）巧排版面；（8）回函和優(yōu)惠券容易剪下。
2、直達信函的設計。外觀有吸引力；內容簡明扼要，突出重點。
3、直達信函的處理。即接受訂貨，必須對訂購商品名稱、數(shù)量進行核對，并明確交貨時間、地點和支付方式等。
二、目錄營銷
（一）目錄營銷的含義
目錄營銷是指營銷者編制商品目錄，并通過一定的途徑分發(fā)到顧客手中，由此接受訂貨并發(fā)貨的銷售行為。
目錄營銷的優(yōu)點是：（1）內含容量大，信息豐富完整；（2）圖文并茂，易于吸引顧客；（3）便于顧客作為資料長期保存，反復使用。
目錄營銷的缺點是：設計與印刷成本高昂；只有平面效果，視覺刺激效果差。
（二）目錄營銷的操作要點。
1、商品目錄的設計。
商品目錄在設計時應考慮：（1）商品介紹的順序；（2）藝術性與生活化并重；（3）詳實的郵購指南。
2、商品目錄的分發(fā)。
常見的分發(fā)方式有：（1）刊登廣告征求索要者：（2）向老顧客或潛在顧客免費郵送；（3）在報刊或書店進行成本價售賣；（4）雇用專人選擇目標顧客進行分發(fā)；（5）在所設立的郵購點免費贈送或出售。
三、電話營銷
（一）電話營銷含義和優(yōu)缺點；
電話營銷是指營銷者通過電話向顧客提供商品與服務信息，顧客再借助電話提出交易要求的營銷行為。
電話營銷的優(yōu)點：能與顧客進行直接溝通；隨時掌握顧客態(tài)度。其缺點是：營銷范圍受電話普及率的限制；打擾顧客，易引起反感；顧客因看不到實物而產(chǎn)和不信任感。
（二）電話營銷的運作技巧
1、目標顧客號碼的取得。
2、開設免費打進電話，如以800開頭的免費電話。
3、撥打和接聽電話的技巧。
撥打顧客電話時應注意：（1）面帶笑容；（2）盡快引入正題；（3）通過提問了解對方情況；（4）引發(fā)顧客需要和興趣；（5）牢記本次通話的主要目的；（6）從顧客說“不”開始實質性交談。
接聽顧客電話時要做到：（1）及時接聽；（2）主動問好；（3）耐心回答詢問；（4）熱情接受訂貨；（5）讓對方先掛電話；（6）禮貌對待打錯電話。
四、電視營銷。
（一）電視營銷的含義
電視營銷是指營銷者購買一定時段的電視時間，播放某些產(chǎn)品錄像，介紹產(chǎn)品功能，告示價格，從而使顧客產(chǎn)生購買意向并最終達成交易行為。電視營銷實質上是廣告營銷的延伸。
電視營銷的優(yōu)點是：（1）通過畫面和聲音的結合，使商品的直觀效果強烈；（2）通過商品演示，使顧客注意力集中；（3）接受信息的人數(shù)相對較多。
電視營銷的缺點是：（1）制作成本高，播放費用昂貴；（2）顧客很難與一般的電視廣告相區(qū)別；（3）播放時間和次數(shù)有限，稍縱即逝。
（二）電視營銷實施要點
電視營銷的實施要點：
1、確定目標顧客；
2、選擇合適的商品，電視營銷最適合的商品是價值較高的日常生活用品；
3、確定節(jié)目內容，由于電視營銷的目的是為了取得訂貨，所以節(jié)目的內容應側重于商品功能、特征、顧客利益、價格和購買方法等信息。
五、電腦網(wǎng)絡營銷
電腦網(wǎng)絡營銷是指營銷者借助電腦、聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡、通信和數(shù)字交互式媒體而進行的營銷活動。
因為電腦網(wǎng)絡營銷具有以下優(yōu)勢：①營銷開支大為節(jié)省；②真正體現(xiàn)以顧客為中心的現(xiàn)代營銷核心思想；③可以增加企業(yè)的競爭力；④使企業(yè)的營銷活動突破時空的限制，便于企業(yè)最大限度地開拓國際市場。
電腦網(wǎng)絡營銷是直復營銷中出現(xiàn)最晚、但發(fā)展最迅猛的一種方式，隨著科學技術的發(fā)展，電腦網(wǎng)絡營銷將會有更廣闊的前景。