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企業按生產者市場上產品最終用戶的不同，制訂不同的營銷策略，以滿足不同用途生產者的需要和提供相應的售前、售中、售后服務。
二、按購買者的地理位置細分；
每個國家和地區，都在一定程度上受自然資源、氣候條件和歷史文化傳統等因素的影響，形成了若干工業區。因此，生產者市場往往比消費者市場更為集中。按購買者地理位置細分市場，使企業目標放在用戶集中的地區，有利于節省推銷人員往返于不同客戶之間的時間、費用，有利于節省營銷成本，提高企業經濟效益。
三、按購買者的經營規模細分；
購買者經營規模的大小，決定其購買能力的大小。企業可以針對客戶的不同特點，作為生產者市場的細分標準。
四、按購買者的行業特點細分
生產者市場的購買者是由許多行業構成的，每個行業明顯地表現出自身的特點。按行業劃分市場，使企業目標更加集中，容易研究掌握市場變化、發展趨勢，更好地滿足生產者市場的需要。
五、按購買者追求的利益細分
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