一、單項(xiàng)選擇題 (本大題共30小題，每小題1分，共30分) 在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。

1. 夏季，“波司登”羽絨服通過(guò)打折等促銷(xiāo)措施而出現(xiàn)了淡季熱銷(xiāo)的局面。可見(jiàn)，該廠(chǎng)家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于

A. 潛伏需求

B. 充分需求

C. 不規(guī)則需求

D. 過(guò)量需求 【 】

2. 許多冰箱生產(chǎn)廠(chǎng)家近年來(lái)高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是

A. 推銷(xiāo)觀念

B. 生產(chǎn)觀念

C. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

D. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 【 】

3. 在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢(xún)集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的

A. 問(wèn)號(hào)類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

B. 明星類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

C. 現(xiàn)金牛類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

D. 狗類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 【 】

4. 山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷(xiāo)售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于

A. 集團(tuán)多角化

B. 同心多角化

C. 水平多角化

D. 關(guān)聯(lián)多角化 【 】

5. 同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿(mǎn)足。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫

A. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視

B. 超細(xì)分戰(zhàn)略

C. 反細(xì)分戰(zhàn)略

D. 多數(shù)謬誤 【 】

6. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是

A. 地理細(xì)分

B. 人口細(xì)分

C. 心理細(xì)分

D. 行為細(xì)分 【 】

7. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過(guò)不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱(chēng)為

A. 年度計(jì)劃控制

B. 贏利能力控制

C. 效率控制

D. 戰(zhàn)略控制 【 】

8.“捷安特”自行車(chē)公司是“桑塔納”轎車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)的

A. 愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B. 一般競(jìng)爭(zhēng)者

C. 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

D. 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 【 】

9. 高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于

A. 理想業(yè)務(wù)

B. 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

C. 成熟業(yè)務(wù)

D. 困難業(yè)務(wù) 【 】

10. ***正在購(gòu)買(mǎi)一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買(mǎi)行為應(yīng)該屬于

A. 習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為

B. 尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為

C. 化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為

D. 復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為 【 】

11. 某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷(xiāo)商并檢查其每周銷(xiāo)售情況;然后舉辦展銷(xiāo)會(huì)并測(cè)量其可能的銷(xiāo)售額;最后，將該銷(xiāo)售額與以前的銷(xiāo)售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是

A. 簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)

B. 重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)

C. 前后控制組分析

D. 階乘設(shè)計(jì) 【 】

12. 為產(chǎn)品大類(lèi)、企業(yè)部門(mén)或銷(xiāo)售代表確定的銷(xiāo)售目標(biāo)稱(chēng)為

A. 企業(yè)潛量

B. 市場(chǎng)需求

C. 銷(xiāo)售配額

D. 市場(chǎng)潛量 【 】

13. 在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過(guò)新的分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售情況時(shí)，最好采用

A. 專(zhuān)家意見(jiàn)法

B. 市場(chǎng)試驗(yàn)法

C. 時(shí)間序列分析法

D. 直線(xiàn)趨勢(shì)法 【 】

14. 企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是

A. 節(jié)約成本

B. 方便顧客購(gòu)買(mǎi)和使用

C. 通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售

D. 避免某一商品推銷(xiāo)失敗而影響其他商品的聲譽(yù) 【 】

15. 我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠(chǎng)家可以采權(quán)

A. 集中決策

B. 收縮決策

C. 快速掠取決策

D. 產(chǎn)品改良決策 【 】

16. 相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于

A. 全新產(chǎn)品

B. 換代產(chǎn)品

C. 改進(jìn)產(chǎn)品

D. 仿制產(chǎn)品 【 】

17. 在為產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為

A. 互補(bǔ)品

B. 選購(gòu)品

C. 條件品

D. 替代品 【 】

18. 某汽車(chē)制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷(xiāo)售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷(xiāo)售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于

A. 現(xiàn)金折扣

B. 數(shù)量折扣

C. 貿(mào)易折扣

D. 促銷(xiāo)折扣 【 】

19. 有些公司讓消費(fèi)者通過(guò)視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視訂購(gòu)屏幕上顯示的商品，這種分銷(xiāo)形式屬于

A. 直接銷(xiāo)售

B. 購(gòu)貨服務(wù)

C. 自動(dòng)售貨

D. 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 【 】

20. 一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類(lèi)型是

A. 經(jīng)紀(jì)人

B. 商人批發(fā)商

C. 代理商

D. 制造商代表 【 】

21. 某企業(yè)選擇倉(cāng)庫(kù)設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉(cāng)庫(kù)盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)較短的路程。這種方法被稱(chēng)為

A. 重心法

B. 最大運(yùn)量法

C. 最小運(yùn)距法

D. 最小運(yùn)費(fèi)法 【 】

22. 不同的促銷(xiāo)工具對(duì)購(gòu)買(mǎi)者知曉、了解、信任和訂貨等不同購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者影響最大的是

A. 廣告

B. 銷(xiāo)售促進(jìn)

C. 宣傳

D. 人員推銷(xiāo) 【 】

23. 在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱(chēng)為

A. 展露的頻率

B. 展露的送達(dá)率

C. 展露的影響

D. 加權(quán)展露數(shù) 【 】

24. 企業(yè)銷(xiāo)售人員在訪(fǎng)問(wèn)推銷(xiāo)過(guò)程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷(xiāo)陳述和推銷(xiāo)方法，最終促成交易。這說(shuō)明人員推銷(xiāo)具有

A. 公關(guān)性

B. 針對(duì)性

C. 靈活性

D. 復(fù)雜性 【 】

25. 企業(yè)為了使預(yù)期的銷(xiāo)售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見(jiàn)的是

A. 獎(jiǎng)金

B. 旅游

C. 傭金

D. 銷(xiāo)售競(jìng)賽 【 】

26. 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化組織類(lèi)型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是

A. 能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能

B. 注重整體觀念

C. 能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾

D. 產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威 【 】

27. 從本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱(chēng)為

A. 顧客忠誠(chéng)度

B. 顧客選擇性

C. 顧客滲透率

D. 價(jià)格選擇性 【 】

28. 有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來(lái)生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是

A. 偏向定價(jià)法

B. 犧牲定價(jià)法

C. 差別定價(jià)法

D. 階段定價(jià)法 【 】

29. 為避免一些不必要的麻煩，在實(shí)行外匯管制的國(guó)家，中國(guó)公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用

A. 中等定價(jià)

B. 高定價(jià)

C. 轉(zhuǎn)移定價(jià)

D. 低定價(jià) 【 】

30. 在國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是

A. 單邊與多邊聯(lián)盟

B. 互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟

C. 技術(shù)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟

D. 多層次合作聯(lián)盟 【 】

二、多項(xiàng)選擇題 (本大題共5小題，每小題2分，共10分) 在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無(wú)分。

31. 企業(yè)制定定價(jià)策略時(shí)必要將市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，其劃分的依據(jù)主要有

A. 產(chǎn)品是否同質(zhì)

B. 企業(yè)規(guī)模

C. 市場(chǎng)是否同質(zhì)

D. 市場(chǎng)規(guī)模

E. 待業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目 【 】

32. 制造商在決定是否采取直接運(yùn)送時(shí)，必須考慮的因素包括

A. 顧客訂購(gòu)量

B. 所需運(yùn)送的成本

C. 所運(yùn)送產(chǎn)品的特性

D. 市場(chǎng)范圍的大小

E. 地理位置 【 】

33. 服務(wù)產(chǎn)品成本中的準(zhǔn)變動(dòng)成本主要包括

A. 運(yùn)輸費(fèi)

B. 郵寄費(fèi)

C. 業(yè)余職員的工資

D. 職員加班費(fèi)

E. 服務(wù)地點(diǎn)的清潔費(fèi)用 【 】

34. 在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括

A. 獨(dú)家代理

B. 獨(dú)家經(jīng)營(yíng)

C. 獨(dú)家包銷(xiāo)

D. 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

E. 戰(zhàn)略聯(lián)盟 【 】

35. 與國(guó)際合作和合資經(jīng)營(yíng)相比，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)是

A. 形式上的靈活性

B. 合作關(guān)系緊密

C. 利潤(rùn)分配的主動(dòng)性

D. 風(fēng)險(xiǎn)較大

E. 自主經(jīng)營(yíng)性強(qiáng) 【 】

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