2022年浙江自考《財務(wù)管理學(xué)》串講筆記（七）

時間：2022-08-18 09:32:23 作者：儲老師

第七章銷售收入和利潤管理
一、銷售收入管理：
1、銷售收入管理概述：⑴銷售收入的含義：是銷售產(chǎn)品或者提供勞務(wù)等取得的貨幣收入。
包括：產(chǎn)品銷售收入
其他銷售收入
⑵銷售收入的確認(rèn)：P370
⑶銷售凈收入：P370
⑷銷售收入管理的意義：①及時取得銷售收入是補(bǔ)償耗費、持續(xù)經(jīng)營的基本前提；
②及時取得銷售收入，是加速資金周轉(zhuǎn)、提高資金利用效果的重
要環(huán)節(jié)；
③及時取得銷售收入，是及時實現(xiàn)利潤、分配利潤的必要條件。
2、銷售收入的預(yù)測：⑴時間序列法：計劃期預(yù)　∑（各時期實際銷售量×各該時期的權(quán)數(shù)）
測銷售量＝　　　　　　　∑權(quán)數(shù)
⑵因果（相關(guān)）分析法：ｙ＝ａ＋ｂｘ
ｙ是預(yù)測值；ｘ是相關(guān)因素值；ａ是特定常熟；
ｂ是預(yù)測對象實際值與相關(guān)因素值的內(nèi)在比例。
⑶本量利分析法：①保本點銷售量和銷售收入的預(yù)測：
保本點　　　　　固定成本總額
銷售量＝單位售價－單位稅金－單位變動成本
　　　　　　　　　固定成本總額
　　或＝單位售價×（１－稅率）－單位變動成本
保本點　　　　固定成本總額
銷售收入＝１－稅率－單位產(chǎn)品變動成本
　　　　　　　　　　　　單位售價
②實現(xiàn)目標(biāo)利潤銷售量和銷售收入的預(yù)測：
實現(xiàn)目標(biāo)利　　　　　固定成本總額＋目標(biāo)利潤額
潤銷售量＝　單位售價×（１－稅率）－單位變動成本
實現(xiàn)目標(biāo)利　　固定成本總額＋目標(biāo)利潤額
潤銷售收入＝１－稅率－單位產(chǎn)品變動成本
　　　　　　　　　　　　　單位售價
3、銷售收入計劃的編制：計劃期產(chǎn)品　　　某種產(chǎn)品單　計　劃
銷售收入＝∑　位銷售價格×銷售量
⑴以預(yù)測需求量，結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)實生產(chǎn)能力，確定計劃期產(chǎn)品銷售量；
⑵按供需雙方簽訂合同規(guī)定的供貨量，確定計劃期產(chǎn)品銷售量；
⑶按上級下達(dá)的計劃任務(wù)，結(jié)合企業(yè)最大的可能性，確定計劃期產(chǎn)品銷售量。
4、銷售收入的日常管理： ⑴認(rèn)真執(zhí)行銷售合同，監(jiān)督發(fā)出商品計劃的編制和執(zhí)行；
① 認(rèn)真簽訂和執(zhí)行銷售合同；
② 企業(yè)銷售部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)銷售合同的要求，編制季度和月份，發(fā)出商品計劃；
③ 切實執(zhí)行發(fā)出商品計劃。
⑵及時辦理結(jié)算，盡快取得銷售貨款；
⑶搞好售后服務(wù)，掌握市場反饋信息。
二、產(chǎn)品價格的制定：
1、產(chǎn)品價格的概念及其對企業(yè)經(jīng)營活動的影響：⑴產(chǎn)品價格的概念：①已消耗的生產(chǎn)資料的價值，即轉(zhuǎn)移價值；
②必要勞動創(chuàng)造的價值；
③剩余勞動創(chuàng)造的價值。
⑵合理定價對企業(yè)經(jīng)營活動的影響：
① 管好價格，有利于企業(yè)正確地進(jìn)行經(jīng)營決策，采用新技術(shù)，發(fā)展新產(chǎn)品；
② 管好價格，有利于促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益；
③ 管好價格，直接關(guān)系到企業(yè)各項財務(wù)收支情況；
④ 管好價格，不僅對本企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)濟(jì)效益有重要影響，而且對國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，合理組織商品流通，穩(wěn)定市場和安定人民生活，也有重要意義。
2、產(chǎn)品價格的分類：⑴按照產(chǎn)品的生產(chǎn)部門，工業(yè)產(chǎn)品價格分為： ①消費資料工業(yè)品價格（輕工業(yè)品價格）；
②生產(chǎn)資料工業(yè)品價格（重工業(yè)品價格）。
⑵按照產(chǎn)品在流通過程中的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價格分為： ①出廠價格；
②批發(fā)價格；
③零售價格。
⑶按照價格的調(diào)節(jié)方式，產(chǎn)品價格分為： ①國家規(guī)定價格（統(tǒng)一價格）；
②國家指導(dǎo)價格（浮動價格）；
③市場調(diào)節(jié)價格（協(xié)議價格）。
3、企業(yè)制定產(chǎn)品價格的原則和方法：⑴企業(yè)制定產(chǎn)品價格的原則：
① 以國家有關(guān)產(chǎn)品定價的法令、規(guī)定和條例為依據(jù)，嚴(yán)格掌握企業(yè)自行定價產(chǎn)品的范圍；
② 以產(chǎn)品價格為基礎(chǔ)，使產(chǎn)品價格基本上符合產(chǎn)品的價值；
③ 遵守價格，兼顧國家、企業(yè)和消費者利益；
④ 堅持按質(zhì)論價，注意相關(guān)產(chǎn)品的比價關(guān)系；
⑤ 根據(jù)供求情況和其他有關(guān)情況的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品價格。
⑵企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法：
①成本加成定價法：
　產(chǎn)品出　單位產(chǎn)品　單位產(chǎn)品　單位產(chǎn)品
　廠價格＝計劃成本＋計劃利潤＋銷售稅金
　產(chǎn)品出　單位產(chǎn)品計劃成本×（１＋計劃成本利潤率）
　廠價格＝　　　　　　１－適用稅率
②反方向定價法（或稱倒扣定價法）：
　產(chǎn)品出　同類產(chǎn)品基　　　　批零　　　　　進(jìn)銷
　廠價格＝準(zhǔn)零售價格×　１－差異　×　１－差率
③工商利潤分配定價法：
　產(chǎn)品出　單位產(chǎn)　　商品批　商業(yè)　工業(yè)產(chǎn)　　工業(yè)利潤
　廠價格＝品成本＋　發(fā)價格－費用－品成本　× 分配率

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