第六章　預測分析 
第一節　預測的基本程序與方法 
　　一、預測的概念和基本程序
　　所謂預測，是根據反映客觀事物的資料信息，運用科學的方法來預計和推測客觀事物發展的必然趨勢和可能性。其主要特點是，根據過去和現在預計未來，根據已知推測未知。其基本程序如下：
　　(1)確定預測目標；
　　(2)收集整理資料；
　　(3)選擇預測方法；
　　(4)綜合分析預測；
　　(5)計算預測的誤差。
　　二、預測的方法及其特點
　
　　預測的方法概括起來有兩類，即非數量方法和數量方法。
　　非數量方法，又稱定性分析法，是指依靠人的主觀分析判斷來確定未來的估計值。其主要做法是由熟悉情況和業務的專業人員根據過去的進行分析、判斷，提出預測意見，然后再通過一定的形式進行綜合，作為預測未來的主要依據。
　　數量方法，又稱為定量分析法，是根據過去比較完備的統計資料，應用一定的數學模型或數理統計方法對各種資料進行科學的加工處理，借以充分揭示有關變量之間的規律性聯系，作為對未來事物發展趨勢預測的依據。它又可分為趨勢預測法和因果預測法兩類。
　　趨勢預測法，是以一個指標本身過去的變化趨勢作為預測的依據，這意味著把未來當作過去歷史的延伸；而因果預測法是從某項指標與其它有關指標之間的規律性聯系中進行分析研究，根據它們之間的規律性聯系作為預測的依據。前者主要包括簡單平均法、移動平均法和指數平滑法等；后者主要包括回歸分析法和相關分析法等。
　　預測的過程，實際上是信息處理、加工、利用的過程，并不是簡單的主觀臆測，它具有一定的科學性、近似性和局限性。 
第二節　銷售預測
　　銷售預測是企業財務預測的起點，是指在充分調查、研究的基礎上，預計市場對本企業的產品在未來時期的需求趨勢。其主要的方法有算術平均法、趨勢平均法、指數平滑法、回歸直線預測法等。
　　一、算術平均法
　　算術平均法是根據過去若干期