一、生產(chǎn)者市場的概念
生產(chǎn)者市場也叫產(chǎn)業(yè)市場，是指由購買產(chǎn)品和服務用于再生產(chǎn)其他產(chǎn)品以供出售、出租給他人的所有組織和個人所組成的市場。
二、生產(chǎn)者市場的特點：
（一）購買者少，購買數(shù)量較大
在生產(chǎn)者市場上，購買者購買生產(chǎn)資料的目的是為了進行再生產(chǎn)，生產(chǎn)出其它產(chǎn)品供中間商轉售或直接銷售給最終用戶。
（二）購買者地理分布相對集中；
由于自然資源的分布和生產(chǎn)力布局等因素決定，某些行業(yè)往往密布于一定地理位置上，從而使這些行業(yè)的生資料購買者在地理位置上也相對集中。
（三）需求屬派生需求
在生產(chǎn)者市場上，購買者對生產(chǎn)資料的需求是從消費者對消費品的需求中派生出來的，所以，影響消費者市場的各種因素，同樣也制約著生產(chǎn)資料市場的規(guī)模和發(fā)展。
（四）需求缺乏價格彈性
生產(chǎn)者對生產(chǎn)資料的需求受價格影響較小，系“缺乏價格彈性”的需求。
（五）市場波動性較大
生產(chǎn)者市場的需求具有派生性質，使得對消費品需求一定比例的增長，會引起更高比例的對生產(chǎn)資料需求的增長，反之亦然。
（六）購買者多屬專業(yè)人員
對于特定的生產(chǎn)資料，企業(yè)通常是確定由精通業(yè)務的“內行”從事生產(chǎn)資料采購活動；對新型的、重要的生產(chǎn)資料，企業(yè)可能成立“專家組”負責制定生產(chǎn)資料的采購決策。
（七）采購方式以直接采購、互購、租賃為主
生產(chǎn)資料的采購方式較多，主要有直接采購、互購和租賃等三種形式。