第二節(jié)     國際市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇
一、目標(biāo)市場與市場細(xì)分
目標(biāo)市場是企業(yè)所選定作為營銷對象的具有某些特定需要的消費(fèi)者群體，一般來說企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是整體大市場的一個(gè)子市場或市場面。
市場細(xì)分是企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將消費(fèi)者分類為若干群體的過程。對國外市場進(jìn)行的市場細(xì)分叫做國際市場細(xì)分。
二、國際市場宏觀細(xì)分
1、國際市場宏觀細(xì)分過程
2、國際市場宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
雖然經(jīng)濟(jì)、文化、政治和法律因素都可以成為國際市場宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，但最常用的是地理標(biāo)準(zhǔn)。
3、國際市場組合細(xì)分法
三、國際市場微觀細(xì)分
1、微觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
消費(fèi)品市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：人口統(tǒng)計(jì)因素、社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素、地理因素、心理因素、行為因素。
工業(yè)品市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：用戶地理位置、用戶性質(zhì)和行業(yè)類別、用戶規(guī)模。
2、微觀細(xì)分的要求
四、目標(biāo)營銷策略
目標(biāo)營銷策略反映企業(yè)營銷活動(dòng)與目標(biāo)市場選擇相互關(guān)系。
有三種典型策略：無差異營銷、差異性營銷、集中性營銷。