一、單選題

1、在短期獎(jiǎng)金激勵(lì)方面，對(duì)管理人員獎(jiǎng)金的具體數(shù)額其決定性因素的是( C )P379

A.企業(yè)上年度的利潤水平 B.企業(yè)資本和資產(chǎn)回報(bào)率

C.管理人員對(duì)經(jīng)營業(yè)績(jī)的實(shí)際貢獻(xiàn)大小 D.管理人員的基本薪酬水平的高低

2、下列對(duì)企業(yè)高級(jí)管理人員薪酬的特點(diǎn)判斷不準(zhǔn)確的一項(xiàng)是( D )P379

A.企業(yè)高級(jí)管理人員的基本薪酬一般會(huì)占到薪酬總額的1/3~2/3

B.通常意義的獎(jiǎng)金都是以組織的總體經(jīng)營業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)

C.管理人員的紅利在企業(yè)盈余分配中占有相對(duì)較大的比重

D.長(zhǎng)期薪酬大都以現(xiàn)金支付

3、營銷人員薪酬計(jì)劃方案是( D)

A.股票期權(quán)計(jì)劃 B.虛擬股票計(jì)劃 C.限制性股票計(jì)劃 D.復(fù)合計(jì)劃

4、下列關(guān)于專技術(shù)人員的說法不準(zhǔn)確的是( C )P391

A.通常是指利用既有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來解決企業(yè)的技術(shù)與管理問題

B.專業(yè)技術(shù)人員工作時(shí)間分配在管理事務(wù)上的部分低于20%

C.工作專業(yè)化程度高，業(yè)績(jī)?nèi)菀妆缓饬?/span>

D.存在職業(yè)高原現(xiàn)象，報(bào)酬的全面引入是一件非常重要的事性

5、短期獎(jiǎng)金主要是針對(duì)哪個(gè)層面的群體：( D )

A.專業(yè)技術(shù)人員 B. 銷售人員 C.外派員工 D.管理人員

6、企業(yè)管理層通常不借助( C )的指標(biāo)來判斷銷售人員薪酬方案的有效性。P400

A.增長(zhǎng)指標(biāo) B.利潤指標(biāo) C.銷量變動(dòng)率指標(biāo) D. 客戶滿意度指標(biāo)

7、一個(gè)有效的營銷人員薪酬計(jì)劃除了評(píng)估、設(shè)計(jì)和執(zhí)行外還有以下哪個(gè)( D )

A.控制 B.監(jiān)督 C. 檢查 D.評(píng)價(jià)

8、下列關(guān)于一線員的薪酬設(shè)計(jì)說法不正確的是( D )

A.生產(chǎn)一線員工是企業(yè)利潤的直接創(chuàng)造者，也是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的主要源泉。

B.薪酬設(shè)計(jì)形式有計(jì)件薪酬與計(jì)時(shí)薪酬

C. 海爾賽計(jì)劃、艾默生計(jì)劃和盧文計(jì)劃是獎(jiǎng)金計(jì)算方法

D.計(jì)件薪酬是直接地用勞動(dòng)時(shí)間來計(jì)量員工的勞動(dòng)

9、關(guān)于計(jì)時(shí)制薪酬的說法不正確的是( D )

A.適用于勞動(dòng)成果無法直接計(jì)量的工作

B.計(jì)時(shí)工資直接按勞動(dòng)時(shí)間來計(jì)量員工的勞動(dòng)

C. 有利于員工自覺提高業(yè)務(wù)水平

D.容易計(jì)算產(chǎn)品的直接人工成本

10、股票期權(quán)計(jì)劃的說法正確的是( D )P388

A.股票期權(quán)不可以放棄

B.股票期權(quán)是義務(wù)

C.超過股票“施價(jià)期”仍可行使股票期權(quán)

D.股票期權(quán)價(jià)是推出股票期權(quán)計(jì)劃時(shí)公司股票的市場(chǎng)價(jià)格

二、填空題

1、高級(jí)管理人員的薪酬激勵(lì)包括：基本薪酬、短期獎(jiǎng)金、長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬和福利四個(gè)部分

2、一個(gè)好的企業(yè)經(jīng)營者績(jī)效評(píng)價(jià)體系應(yīng)該包括評(píng)價(jià)主體、評(píng)價(jià)客體、評(píng)價(jià)指標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)四部分

3、經(jīng)營股票期權(quán)制度最早產(chǎn)生于美國。

4、計(jì)時(shí)制薪酬分為五種形式：小時(shí)工資制、日工資制、周工資制、月工資制、年薪制。月工資制是我國使用最廣泛的計(jì)時(shí)工資方法。

5、一線員工獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)原則：公平性、差別性、實(shí)用性、可操作性

6、一線員工獎(jiǎng)金計(jì)算方法：海爾賽計(jì)劃、100%時(shí)間獎(jiǎng)金計(jì)劃、盧文計(jì)劃、艾默生計(jì)劃、甘特作業(yè)獎(jiǎng)金計(jì)劃。

7.與企業(yè)中的其他職位類似，高層管理人員的薪酬也包括以下幾個(gè)部分：現(xiàn)金薪酬、長(zhǎng)期薪酬、 福利 等。

8.營銷人員薪酬設(shè)計(jì)的原則：與戰(zhàn)略匹配原則、促進(jìn)銷售人員角色轉(zhuǎn)變?cè)瓌t、報(bào)酬形式以激勵(lì)為主原則、差異化原則。

9、一線員工獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的原則有：公平性、差別性、實(shí)用性、可操作性。

10、計(jì)件薪酬可分為同一單價(jià)計(jì)件和不同單價(jià)計(jì)件、個(gè)人計(jì)件和集體計(jì)件、直接計(jì)件和間接計(jì)件。

三、名詞解釋

1、年薪制：是以企業(yè)一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營周期即年度為單位，確定高級(jí)經(jīng)營管理人員

的報(bào)酬，并視其經(jīng)營成果發(fā)放風(fēng)險(xiǎn)收入的報(bào)酬制度

四、簡(jiǎn)答題

1、與其他報(bào)酬形式相比，經(jīng)營者年薪制在功能上具有哪些特點(diǎn)?

(1)激勵(lì)性

(2)約束性

(3)共存性

(4)公平性與效率性

(5)制度性與規(guī)范性

2、簡(jiǎn)述年薪制的確定原則

(1)效率激勵(lì)原則(2)科學(xué)評(píng)價(jià)原則(3)激勵(lì)約束對(duì)稱原則(4)適度兼顧公平原則

3、簡(jiǎn)述專業(yè)技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)模式

(1)單一化高新模式(2)較高薪酬加獎(jiǎng)金模式(3)較高薪酬加科技成果提成模式((5)薪酬+股權(quán)激勵(lì)模式

4、營銷人員薪酬方案設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)遵循的原則：(1)與戰(zhàn)略相匹配原則(2)促進(jìn)銷

售人員角色轉(zhuǎn)變的原則(3)報(bào)酬形式以激勵(lì)薪酬為主的原則(4)差異化原則