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第7章 動機與情緒情感

動機：激發、維持、調節人們從事某種活動，并引導活動朝向某一目標的內部心理過程或內在動力。

動機是一種內部心理現象，無法直接觀察，只能從觀察表面行為的變化來推測背后的動機。

動機作為行為過程中的一個中介變量，在行為產生前就已存在，并以隱蔽內在 方式支配著行為的方向性和強度。

動機的功能：

1.激活功能：動機會推動人們產生某種活動，使個體由靜止轉化為活動狀態。動機的驅使下，個體會產生某種行為，并維持一定的行為強度。

2.指向功能：動機使個體進入活動狀態之后，還能引個體的行為指向一定的方向。動機不同，有機體行為的目標也不同，這就是動機的方向性在起作用。

3.調節與維持功能：動機會決定行為的強度，動機愈強烈，行為隨之強烈。動機也決定個體行為的久暫性，在沒達到目標之前，行為會一直存在。有時行為看似不在了，但只要動機仍存在，行為就不會完全避免，只是以別的形式存在。

動機的產生：受內外兩種因素的共同影響。

1.個體內在的某種需要是動機產生的根本原因。

需要：有機體內部生理與心理的不平衡狀態，它是有機體活動的動力和源泉。

需要一旦產生，就成為一種刺激，人的行為動機就是在這種刺激下產生的。內在的生理需求是行為的直接推動力量。

2.外在環境則作為誘因，引導個體趨向于特定的目標。

環境刺激是動機產生的誘因。誘因：能夠激起有機體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物。有時，即使有機體沒有特別強烈的內在需要，外在誘因也可能成為動機產生的一個條件。

動機中，需要與誘因緊密相連。需要比較內在、隱蔽，是支配人們行動的內部原因。誘因是與需要相聯系的外界刺激物，它吸引有機體的朝向性活動，并使需要有可能得到滿足。需要推動人們去活動，并使活動朝向外界的誘因，從而使活動具有目的性和方向性。當人們的需要得到滿足后，誘因吸引力降低，動機的強度隨之減弱或消失。

動機種類：

一、根據需要的不同性質分

1.生理性動機：也稱驅力，由個體的生理需要所驅動而產生的動機。

以個體的生物學需要為基礎，對維持個體的生存和發展有極其重要的作用，如饑、渴、缺氧、母性、性欲、排泄、疼痛等，都是保證有機體生存和繁衍的最基本的生理性動機。

人不僅是自然人，理是社會人，在人的許多生理性動機中都印不社會的烙印。如母性動機，一方面它是天生遺傳的一種動機，另一方面也受社會文化、道德規范的影響和約束。已不是純粹的本能機動了。

2.社會性動機：人類特有的，以人的社會文化需要為基礎。人在成長的過程中要逐漸社會化，接受其所在社會文化的熏陶。為得到社會的認同，同時也滿足自己的社會文化需要，就會產生各種社會性動機，如工作、交往、成就、成長動機等。

二、根據動機產生的源泉不同分

1.外在動機：外部刺激的作用下產生的，是為了獲得某種獎勵而產生的動機。

2.內在動機：由個體的內部需要所引起的動機。由內在動機支配下行為更持久。

從某種意義上講，內在動機是個體對某種事物的一種內在興趣，不會輕易消失。

內在與外在動機是可以相互轉化的。適度的獎賞有利于鞏固個體的內在動機，但過多獎賞卻可能降低個體對事物本身的興趣，降低其內在動機，這就是動機心理學中的：德西效應。

三、根據動機在行為中所起的作用不同分

1.主導動機：人的行為復雜，其表現之一，便是某一行為可能是由多種動機所驅使的。推動行為的各種動機所起的作用是各不相同的，有的表現強烈而穩定，起主導作用。在行為發生過程中，主導動機作用最大，支配著行為發生的方向和強度。

2.從屬動機：行為動機中，有的動機處于輔助從屬的地位，起的作用偏弱，稱從屬動機。

主導、從屬動機在不同人身上或不同情況下會相互轉化。

動機強度與工作效率：

動機對提高活動效率具有重要意義，研究證明，各種活動都存在動機的最佳水平。動機過強或不足，都會使工作或學習效率降低，中等強度的動機最有利于發揮最佳工作效率。動機的最佳水平隨活動性質的不同而不