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第九章 動機

第一節(jié) 動機的個別差異

一、饑餓與肥胖癥

正常人比胖人更多地受饑餓影響而進食；胖人比正常人更多地受食物的外現(xiàn)程度影響而進食；胖人比正常人更多受食物的影響而進食；胖人不大情愿花大力氣去獲取食物。

二、成就動機

2、成就動機理論

阿特金森認為，個人追求成功的意向依賴于3個因素：

Ts=Ms×Ps×Is

Ms是追求成功的動機。這假定是一個人穩(wěn)定的特征，不隨情景場合的變化而變化。Ps是可以看到的成功的可能性—在完成某任務時你認為你成功的把握有多大。Is是對成功的鼓勵大小。

3個因素中Ms是相對穩(wěn)定的，但Ps與Is隨任務而變化。上述理論給Is提供更多的信息，即：Is=1-Ps，此公式表示，對成功的鼓勵是成功可能性的倒數(shù)。Ps小，即任務困難時Is就高。因為成功的可能性小時，如果成功了，你會為成功而十分喜悅。

當成功的可能性大約是0.50時，即人們有一半次數(shù)的成功，有一半的次數(shù)失敗時，他們最愿意追求成功。這對于動機弱的人來說是這樣的，對于動機強的人來說更是如此。

3、避免失敗的動機

完成一項任務，實際上就是獲取成功的傾向減去避免失敗的傾向的函數(shù)。

三、權力動機

當一個人有強烈的權力動機時，他總是千方百計想要施加影響于別人。

第二節(jié) 外部情況對動機的影響P283

一、其他人在場

（當內驅力增大，占主導地位的反應就增多。其他人在場提高了內驅力使占主導地位的反應增多。對于困難的、新的任務，占主導地位的反應是出錯。而對于已學會的工作來說，主導的反應是正確的反應。）

其他人在場增加了被試的主導反應的可能性，為后來的許多研究證實。

三、認知失調

（費斯廷格提出認知失調的概念，來描繪一個人持有兩種互不一致的認識或想法時，所處的不愉快狀態(tài)。如“我想去甲地旅游”與“我正在去甲地”的這兩種認知彼此一致。但是，“我想去甲地旅游”與“我正在去乙地”的兩種認識產生了認知失調。認知失調是不愉快的。）

經歷認知失調的人，將力圖減少這種失調去達到一致或和諧。達到和諧的途徑是：①增加一致認識的數(shù)目或重要性；②減少不一致認識的數(shù)目或重要性。（如通過旅游介紹，我發(fā)現(xiàn)了有關乙地的許多美好的東西，這是與“我正在去乙地”的認識一致的，或者我聽到人們議論甲地許多不好的事情，減少了不一致認識的數(shù)目。從而達到了一種和諧的境地。）

五、感覺變化

1、感覺剝奪

忍耐時間作為感覺剝奪程度的指標是有效的。

2、新奇與熟悉

簡答題十七、看下圖，并作出解釋？

（圖略）

上圖出現(xiàn)頻率對喜愛刺激程度的影響

答：上圖是贊宗克做的“單詞出現(xiàn)的頻率與人們對它的喜愛程度的關系”的實驗研究的結果。

實驗是這樣做的，他使用一些無意義的字母串，如jandara，iktitaf和iokanta.呈現(xiàn)頻率共有25，10，5，2，1和0次，每個被試看每種呈現(xiàn)頻率的兩個單詞。贊宗克平衡了字母串的6種頻率。如被試1看jandara25次，被2看它10次，被試3看它5次，等等。這樣，所有單詞在每種頻率上都有同等機會出現(xiàn)。看完所有字母串后，要被試在7點好-壞量表上，對每個字母串的喜愛程度作一評估。

實驗的結果見上圖：從圖上可以看到，被試對看過25次的字母串評估最高，也就是說被試對出現(xiàn)頻率高的單詞更喜愛。說明人們更加喜愛他們所熟悉的刺激。