2.試述常用的價(jià)格策略

折讓策略

折讓即折扣和讓價(jià)，都是減少一部分價(jià)格以爭取顧客的方式。常用的折讓策略有：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、交易折扣、季節(jié)性折扣和推廣讓價(jià)等。)

地理價(jià)格策略

企業(yè)在制訂價(jià)格時(shí)，運(yùn)費(fèi)是要考慮的重要因素。尤其是當(dāng)運(yùn)費(fèi)在可變成本中所占比重較大時(shí)，更需要合理攤算運(yùn)輸成本。常用的地理價(jià)格策略有：生產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)和區(qū)域定價(jià)等。

心理價(jià)格策略

心理價(jià)格策略是針對顧客心理采用的定價(jià)策略。運(yùn)用心理學(xué)原理，根據(jù)不同類型的顧客在購買商品時(shí)的不同心理需求來制訂價(jià)格，以誘導(dǎo)顧客增加購買量。心理定價(jià)策略包括：整數(shù)定價(jià)、零頭價(jià)格、聲譽(yù)價(jià)格、幸運(yùn)數(shù)字價(jià)格、投標(biāo)價(jià)格、拍賣定價(jià)和期貨定價(jià)等。

3.試述企業(yè)選擇目標(biāo)市場的策略

(1)無差異市場策略。

企業(yè)把整體市場看做一個(gè)大的同質(zhì)的目標(biāo)市場，不考慮顧客實(shí)際存在的差異，只以單一的產(chǎn)品、單一的花色品種投向整個(gè)市場，并在這一目標(biāo)市場上只運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求適合盡可能多的顧客的需求。

(2)差異性市場策略。

企業(yè)把大的市場分為若干細(xì)分市場，根據(jù)自己的條件，同時(shí)為兩個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在銷售渠道、促銷和定價(jià)等方面都加以相應(yīng)的變化，以不同的營銷組合去滿足各個(gè)細(xì)分市場的需要。

(3)密集型市場策略。

企業(yè)把自己的力量集中在某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場上，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)或銷售，使企業(yè)在這些細(xì)分市場上有效大的市場占有率，以替代在較大市場上較小的市場占有率。