2.試述常用的價格策略

折讓策略

折讓即折扣和讓價，都是減少一部分價格以爭取顧客的方式。常用的折讓策略有：數量折扣、現金折扣、交易折扣、季節性折扣和推廣讓價等。)

地理價格策略

企業在制訂價格時，運費是要考慮的重要因素。尤其是當運費在可變成本中所占比重較大時，更需要合理攤算運輸成本。常用的地理價格策略有：生產地定價、統一交貨定價和區域定價等。

心理價格策略

心理價格策略是針對顧客心理采用的定價策略。運用心理學原理，根據不同類型的顧客在購買商品時的不同心理需求來制訂價格，以誘導顧客增加購買量。心理定價策略包括：整數定價、零頭價格、聲譽價格、幸運數字價格、投標價格、拍賣定價和期貨定價等。

3.試述企業選擇目標市場的策略

(1)無差異市場策略。

企業把整體市場看做一個大的同質的目標市場，不考慮顧客實際存在的差異，只以單一的產品、單一的花色品種投向整個市場，并在這一目標市場上只運用單一的市場營銷組合，力求適合盡可能多的顧客的需求。

(2)差異性市場策略。

企業把大的市場分為若干細分市場，根據自己的條件，同時為兩個或幾個細分市場服務，設計不同的產品，并在銷售渠道、促銷和定價等方面都加以相應的變化，以不同的營銷組合去滿足各個細分市場的需要。

(3)密集型市場策略。

企業把自己的力量集中在某一個或幾個細分市場上，實行專業化生產或銷售，使企業在這些細分市場上有效大的市場占有率，以替代在較大市場上較小的市場占有率。