財務管理第七章
　　
　　銷售收入表現為：商品資金向貨幣資金的轉化。企業銷售收入包括1.產品銷售收入：銷售產品、提供勞務的收入。可能收到錢，也可能沒收到錢而收到取得貨款的權利。企業使用自己生產的產品，視同銷售，按計稅價格計稅。2.其他銷售收入包括：制造行業銷售多余材料、出租包裝物、固定資產租金的收入、轉讓無形資產使用權的收入。企業銷售收入要繳納增值稅。銷售收入的預測包括：1.時間。序列法2.因果（相關）分析法y=a+bX， 3.*本量利分析法373/（計算）
　　
　　利潤=銷售量*銷售單價（銷售收入）-銷售成本（變動+固定）-銷售稅金（銷售量*單位稅金）
　　
　　利潤=銷售量*（單位售價-單位變動成本-單位稅金）-固定成本
　　
　　保本點銷售量=固定成本總額/（單位售價—單位稅金—單位變動成本）或
　　
　　=固定成本總額/[單位售價*（1—稅率）-單位變動成本]
　　
　　保本點銷售收入=固定成本總額/（1—稅率—單位產品變動成本/單位售價）
　　
　　目標銷售量=（固定成本總額+目標利潤）/（單位售價—單位稅金—單位變動成本）或
　　
　　=（固定成本總額+目標利潤）/[單位售價*（1—稅率）-單位變動成本]
　　
　　目標銷售收入=（固定成本總額+目標利潤）/（1—稅率—單位產品變動成本/單位售價）
　　
　　例題：372/93年實際銷售1000萬，90-93年中，平均每年增長200萬元，則94年預測銷量為：1000+200=1200萬元（時間序列法）
　　
　　例題：某企業生產甲產品，預計單位售價400元，消費稅率12%，單位產品變動成本300元，固定成本總額20萬元，目標利潤40萬元，預測保本銷售量和銷售額及實現目標利潤的銷售量和銷售額
　　
　　保本銷售量=200000/[400*（1-12%）-300]=3846
　　
　　保本點銷售收入=200000/（1-12%-300/400）=1538461.54
　　
　　目標銷售量=（200000+400000）/[400*（1-12%）-300]=11538
　　
　　目標銷售收入=（200000+400000）/（1-12%-300/400）=4615384.62
　　
　　結論：1.保本點為不盈不虧點。2.當銷售量小于保本點時，企業虧損，大于保本點時，企業盈利。3.實現目標利潤的銷售量比保本點的銷售量要大，否則，將不能實現目標利潤。
　　
　　簡答：銷售收入的日常管理377/
　　
　　1.認真執行銷售合同，監督發出商品計劃的編制和執行。主要做好：認真簽訂和執行銷售合同；企業銷售部門應當根據銷售合同的要求，編制季度和月份，發出商品計劃；并且，切實執行發出商品計劃。2.及時辦理結算，盡快取得銷售貨款。3.搞好售后服務，掌握市場反饋的信息。
　　
　　營業利潤（銷售利潤）=產品銷售利潤+其他銷售利潤-管理費用-財務費用
　　
　　產品銷售利潤=產品銷售凈收入—產品銷售成本—產品銷售費用—產品銷售稅金及附加
　　
　　其它銷售利潤=其他銷售收入—其他銷售成本—其他銷售稅金及附加
　　
　　利潤總額=銷售利潤+投資凈收益+營業外收支凈額
　　
　　例題：
　　
　　*.產銷比較均衡或產銷逐漸上升的企業應采用2預測銷售收入
　　
　　1.歷史同期平均法2.滾動平均法3.估計法4.因果分析法
　　
　　*下列各項中不屬于企業投資凈收益的是3
　　
　　1.對外投資分得的利潤2.證券投資的股利或利息3.固定資產出售凈收益4.出售有價證券凈損失
　　
　　*企業提取法定盈余公積金是在
　　
　　1.提取公益金后2……彌補企業以前年度虧損后3.向投資者分配利潤后4.支付各項稅金、滯納金后
　　
　　*根據下列資料預測計劃年度的第三季度銷售量：
　　
　　各年第三季度銷售量
　　
　　年份99 00 01 02
　　
　　銷量（件）1100 1200 1300 1350
　　
　　計劃其第三季度銷售量=（1100+1200+1300+1350）/4=1237.5件
　　
　　歷史同期平均法
　　
　　滾動平均法
　　
　　時間序列法加權滾動平均法
　　
　　基期加平均變動趨勢法
　　
　　銷售收入預測方法因果分析法
　　
　　本量利分析法
　　
　　注意：1.歷史平均法適用于生產和銷售帶有季節性的企業
　　
　　2.滾動（加權滾動）平均法適用于產銷比較均衡的企業或產銷逐漸上升的企業。采用加權滾動平均法時要人為的測算制定權數，權數按照對計劃期影響程度制定。
　　
　　年份99 00 01 02
　　
　　權數1 2 3 4（5）
　　
　　計劃期銷售量=（1100*1+1200*2+1300*3+1350*4（5））/1+2+3+4（5）=
　　
　　基期加平均變動趨勢法：
　　
　　計劃期銷售量=基期實際銷售量+前幾年平均每年增長量（以上一般不考計算）
　　
　　例題：某企業生產產品，單位售價3000元，單位變動成本1800元，固定成本總額40萬元，計算保本點的銷售量及銷售額
　　
　　銷售量=40/（0.4-0.18）=333
　　
　　銷售額=40/（1-0.18/0.3）=100萬元