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　　 第八章動機

　　第一節(jié)動機的個性差異

　　一、饑餓與肥胖癥

　　尼斯本特：

　　1.兒童體重影響他們獲取食物的努力程度，正常被試肯花力氣去獲取食物，但對于胖人來說，那似乎是不值得的事情，成人胖子或嬰兒“胖子”都是如此。

　　2.正常人比胖人更多地受饑餓影響而進食；胖人比正常人更多地受食物的外現(xiàn)程序影響而進食；胖人比正常人更多受食物的影響而進食；胖人不大情愿花大力氣去獲取食物。

　　二、成就動機

　　1、對成就需求的測量

　　投射技術：墨里發(fā)展主題統(tǒng)覺測驗

　　2、成就動機理論

　　阿特金森認為：個人追求成功的意向（Ts）依賴于三個因素

　　Ts=Ms×Ps×Is

　　Ms是追求成功的動機，Ps是可以看到的成功的可能性——在完成某任務時你認為你成功的把握有多大。Is是對成功的鼓勵大小。三個因素中Ms是相對穩(wěn)定的，但Ps與Iss隨任務而變化。當成功的可能性大約是0.50時，即人們有一半次數(shù)的成功，有一半的次數(shù)失敗時，他們最愿意追求成功。這對于動機弱的人類說是這樣的，而對于動機強的人來說更是如此。

　　3、避免失敗的動機：一般說來，避免失敗的傾向是于擾積極的動機的。完成一項任務實際上就是獲取成功的傾向減去避免失敗的傾向的函數(shù)。

　　三、權利動機：當一個人有強烈的權力動機時，他（她）總是千方百計想要施加影響于別人。

　　第二節(jié)外部情況對動機的影響

　　一、其他人在場

　　贊瓊提出：其他人在場影響著占主導地位的反應。總之，其他人在場提高了內(nèi)驅(qū)力，而加強了內(nèi)驅(qū)力使占主導地位的反應增多。

　　二、對抗

　　二、認知失調(diào)：認知失調(diào)的人將力圖減少這種失調(diào)去達到一致或和諧。

　　達到和諧途徑是：：（1）增加一致認識的數(shù)目或重要性。

　　（2）減少不一致認識的數(shù)目或重要性。

　　四、過正原則

　　五、感覺變化

　　1、感覺剝奪

　　邁爾：忍耐時間在短期的感覺剝奪中不是行為的敏感指標忍耐時間作為感覺剝壓程度的指標卻是有效的。

　　2.感覺剝奪有助于戒煙

　　3.新奇與熟悉

　　以下為部分重點內(nèi)容，

　　分析：P12、P23、P128、P142、P124、P206、P192、P187、P183、P268、P286、P313圖。

　　A、B飲料實驗；5種顏色喜歡程度實驗；系列效益設計。

　　簡答：①混合設計；②感覺閾限三種方法；③數(shù)量統(tǒng)計法；④斯蒂文定律；

　　⑤組內(nèi)、組間設計；⑥艾賓浩斯的研究；⑦解決問題策略；

　　⑧測某人社會動機（用實驗法）。