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有許多理論解釋動(dòng)機(jī)的基本問題,其中比較有代表性的理論:本能理論、匱乏與成長動(dòng)機(jī)理論、認(rèn)知與期待理論。

一、本能理論

    本能理論是最早被提出的理論。該理論認(rèn)為:有機(jī)體生來即具有一些特定的先天傾向,這些傾向是維持生存所不可缺少的,人們的行為是受這些本能力量所驅(qū)動(dòng)的。但是,本能理論不能解釋人的所有動(dòng)機(jī)行為。人的許多行為是由后天學(xué)習(xí)來加以改變的,不完全是一種先天機(jī)制的驅(qū)使。

二、匱乏與成長動(dòng)機(jī)理論

    美國人本主義心理學(xué)家馬斯洛將人的動(dòng)機(jī)分為匱乏動(dòng)機(jī)和成長動(dòng)機(jī)。匱乏動(dòng)機(jī)是指個(gè)體試圖恢復(fù)自己生理和心理平衡狀態(tài)的動(dòng)機(jī),在需要得到滿足之后便趨于消失。而成長動(dòng)機(jī)則不然,成長動(dòng)機(jī)是被高級需要所驅(qū)使的動(dòng)機(jī),是指個(gè)體試圖超過他以往成就的動(dòng)機(jī)。在這種動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下,人們愿意承受不確定性、緊張乃至痛苦,以使自身的潛能得以實(shí)現(xiàn)。

    馬斯洛的動(dòng)機(jī)理論建立在需要層次理論上。他將需要分為不同的五種層次〈見圖7.2〉,他認(rèn)為所有的人都有一個(gè)從低級到高級的需要層次。

    馬斯洛認(rèn)為,這些需要都是天生的,從最基本的生理需要到最高級的社會需要.構(gòu)成了一個(gè)需要等級,在不同的情境下激勵(lì)和引導(dǎo)著個(gè)體的行為。在需要層次中,層次越低,力量越強(qiáng)大。當(dāng)?shù)图壭枰吹玫綕M足時(shí),這些需要便成為支配個(gè)體的主導(dǎo)性動(dòng)機(jī)。然而,一旦較低層次的需要得到滿足,較高一層的需要便會占據(jù)主導(dǎo)地位,支配個(gè)體的行為。一個(gè)終日饑寒交迫的人最渴求的一定是一間溫暖的房子和一些可口的食物,而當(dāng)他的溫飽問題解決了之后，安全和歸屬的需要便會占據(jù)他生活的全部,他會尋求一種被愛的感覺,也可能會努力去尋求一個(gè)可以接納他的團(tuán)體,努力成為其中的一員,以滿足自身對歸屬的需求。但這種需求層次的等級也不是絕對的,有時(shí)人會在低級需要尚未得到滿足之前,去尋求高級需要(如自我實(shí)現(xiàn)的需要)。

圖7.2 馬斯洛的需要層次理論

二、認(rèn)知與期待理論

    現(xiàn)代動(dòng)機(jī)理論學(xué)家采用認(rèn)知觀點(diǎn),來說明激發(fā)人類行為的動(dòng)機(jī)。他們認(rèn)為,重要的人類動(dòng)機(jī)不是來自客觀的事實(shí),而是來自我們對這些事實(shí)的解釋。例如,獎(jiǎng)賞本來是用來獎(jiǎng)勵(lì)一些我們要鼓勵(lì)的行為的,但它是否能發(fā)揮出正強(qiáng)化的作用,要看獲獎(jiǎng)人對它的解釋。我們?nèi)绻幌嘈弄?jiǎng)賞是由于自身努力獲得的,那么這個(gè)獎(jiǎng)賞也就失去了進(jìn)一步激勵(lì)其自身努力的強(qiáng)化作用。認(rèn)知理論著重強(qiáng)調(diào)人的較高級心理過程對行為的影響作用,即強(qiáng)調(diào)人的思維對行為的調(diào)控作用。

    在社會學(xué)習(xí)理論中,研究者非常強(qiáng)調(diào)期待在引發(fā)行為上的重要作用。動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度和目標(biāo)的價(jià)值與期待有關(guān)。目標(biāo)對個(gè)體的意義越大,個(gè)體對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的概率估計(jì)或期待越大,動(dòng)機(jī)力量就越強(qiáng)。

    動(dòng)機(jī)力量=效價(jià)×期待

    其中,動(dòng)機(jī)力量是指目標(biāo)激發(fā)人的內(nèi)部力量的強(qiáng)度,效價(jià)指目標(biāo)對個(gè)人的價(jià)值,期待是指個(gè)人依據(jù)判斷達(dá)到目標(biāo)的可能性。從中可以看出,動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與期待的高低成正比。