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5.1.1 新產(chǎn)品開發(fā)的重要性

主要表現(xiàn)在：

⒈　是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要，要求企業(yè)為國民經(jīng)濟(jì)各部門提供新的生產(chǎn)資料產(chǎn)品，包括新機(jī)器、新工具、新設(shè)備、新材料和先進(jìn)的技術(shù)裝備；

⒉　是人民生活水平不斷提高的需要，要求企業(yè)不斷開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求的多樣性和多變性，提高企業(yè)的適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力；

⒊　是企業(yè)生存和發(fā)展的需要；四是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的需要。

    5.1.2 新產(chǎn)品的概念與分類

新產(chǎn)品是指具有新的原理、構(gòu)思和設(shè)計(jì)，采用新的材料和元件，具有新的性能特點(diǎn)，具有新的用途或市場(chǎng)的產(chǎn)品。

新產(chǎn)品有多種分類方法：

⒈　按產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)程度分

⑴　全新產(chǎn)品。

⑵　換代新產(chǎn)品。

⑶　改進(jìn)新產(chǎn)品。

⒉　按產(chǎn)品的地域特征分

⑴　世界新產(chǎn)品。

⑵　國內(nèi)新產(chǎn)品。

⑶　企業(yè)新產(chǎn)品。

⒊　按新產(chǎn)品開發(fā)階段分　

⑴　實(shí)驗(yàn)室新產(chǎn)品。

⑵　試制新產(chǎn)品。

⑶　試銷新產(chǎn)品。

⑷正式生產(chǎn)新產(chǎn)品。

 

    5.1.3 新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式

 企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品主要有3種方式。

⒈　自行研制

⒉　技術(shù)引進(jìn)

⒊　自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合

 

    5.1.4 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期階段

 產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期是指一個(gè)產(chǎn)品完成試制定型以后，從投入市場(chǎng)開始直至被市場(chǎng)淘汰停止生產(chǎn)為止所經(jīng)過的時(shí)間。

⒈　投人期或稱引人期

投入期是指新產(chǎn)品投人市場(chǎng)的初始階段。

投入期階段的營銷戰(zhàn)略是：

⑴　快速撇取戰(zhàn)略。

⑵　緩慢撇取戰(zhàn)略。

⑶　快速滲透戰(zhàn)略。

⑷　緩慢滲透戰(zhàn)略。

⒉　成長(zhǎng)期或稱發(fā)展期

　　長(zhǎng)階段的標(biāo)志是產(chǎn)品銷售量迅速增長(zhǎng)。

　　在成長(zhǎng)期階段采用下列營銷戰(zhàn)略：公司改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色和式樣；廣告的目標(biāo)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服消費(fèi)者接受和購買產(chǎn)品上；進(jìn)人新的市場(chǎng)和銷售渠道；適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低價(jià)格，以吸引要求低價(jià)供應(yīng)的另一層次的需要.

⒊　成熟期或稱飽和期

    成熟期是產(chǎn)品的銷售成長(zhǎng)率在到達(dá)某一點(diǎn)后將放慢步伐，并進(jìn)人相對(duì)的成熟階段。

    成熟階段的營銷戰(zhàn)略為：應(yīng)努力改進(jìn)該產(chǎn)品的特性；質(zhì)量改進(jìn)的目的是注重增加產(chǎn)品的功能特性，如耐用性、可靠性；特點(diǎn)改進(jìn)的目的是注重于增加產(chǎn)品的新特點(diǎn)，如尺寸、材料、附件等，擴(kuò)大產(chǎn)品的多功能性、安全性和便利性；式樣改進(jìn)的目的是增加產(chǎn)品的美學(xué)要求。

⒋　衰退期或稱滯銷期

    銷售衰退的原因很多，其中包括技術(shù)進(jìn)步、用戶要求改變。國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)，這些都導(dǎo)致生產(chǎn)能力過剩、削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)增加和利潤大減。

衰退階段要分別是退出市場(chǎng)還是堅(jiān)持到底等不同情況來選擇營銷戰(zhàn)略。

          5.1.5 新產(chǎn)品的開發(fā)過程

     新產(chǎn)品的開發(fā)過程一般分為：

⒈　調(diào)查研究和前期開發(fā)；

⒉　樣品設(shè)計(jì)和試制；

⒊　小批試生產(chǎn)；

⒋　正式生產(chǎn)和銷售4個(gè)階段。