【導(dǎo)讀】2022年10月浙江自考考試很快就要開(kāi)始了，留給考生們復(fù)習(xí)備考的時(shí)間也是越來(lái)越少了，為了更好的幫助到考生們備考，于是浙江自考網(wǎng)小編為大家整理了2022年10月浙江自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)考試重點(diǎn)七，希望可以幫助到大家，快來(lái)一起看看下文吧。

　　點(diǎn)擊查看：【2022年10月浙江自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)考試重點(diǎn)匯總】

　　所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程，就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程。

　　一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　尋找和分析、評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的主要方法。

　　1.收集市場(chǎng)信息。營(yíng)銷(xiāo)人員可通過(guò)經(jīng)常閱讀報(bào)紙、參加展銷(xiāo)會(huì)、研究競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、召開(kāi)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策會(huì)、調(diào)查研究消費(fèi)者的需要等來(lái)尋找、發(fā)現(xiàn)、識(shí)別未滿足的需要和新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　2.分析產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣。市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、多元化經(jīng)營(yíng)。

　　3.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。營(yíng)銷(xiāo)人員還可以通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)尋找、發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拾遺補(bǔ)缺。

　　二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位構(gòu)成了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。

　　(一)市場(chǎng)集中化。

　　(二)選擇專業(yè)化。

　　(三)產(chǎn)品專業(yè)化。產(chǎn)品專業(yè)化指企業(yè)同時(shí)向幾個(gè)子市場(chǎng)銷(xiāo)售一種產(chǎn)品。

　　(四)市場(chǎng)專業(yè)化。市場(chǎng)專業(yè)化指企業(yè)集中力量滿足某一特定顧客群的各種需要。

　　(五)市場(chǎng)全面化。

　　三、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的涵義及其與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的構(gòu)成特點(diǎn)。大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵與特點(diǎn)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括兩個(gè)不同的而又互相關(guān)聯(lián)的部分。

　　所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個(gè)基本變量，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、地點(diǎn)(Place)、和促銷(xiāo)(Promotion)，由于這四個(gè)名詞的英文字頭都是“P”，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合又稱為4P組合。

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的構(gòu)成

　　包括產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、式樣、品牌名稱、包裝、尺碼或型號(hào)、服務(wù)、保證、退貨等。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是“可控因素”。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)復(fù)合結(jié)構(gòu)。四個(gè)“P”之中又各自包含若干小的因素，形成各個(gè)“P”的亞組合，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是至少包括兩個(gè)層次的復(fù)合結(jié)構(gòu)。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合又是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。

　　4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的制約，即根據(jù)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、安排相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

　　(三)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵與特點(diǎn)

　　菲利普.科特勒在1984年提出了一個(gè)新的理論，他認(rèn)為企業(yè)能夠影響自己所處的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，而不應(yīng)該單純地順從和適應(yīng)環(huán)境。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的“4P”之外，還應(yīng)該再加上兩個(gè)“P”，即權(quán)力(Power)與公共關(guān)系(Public Relations)，成為“6P”。

　　1.大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是打開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)，進(jìn)入市場(chǎng)。

　　2.大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涉及面比較廣泛。

　　3.大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段較為復(fù)雜。

　　4.大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)采用積極的誘導(dǎo)方式。

　　5.大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入的資本、人力、時(shí)間較多。

　　四、管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織、執(zhí)行和控制

　　以上就是“2022年10月浙江自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)考試重點(diǎn)七”的相關(guān)內(nèi)容，想了解更多浙江自考信息，如浙江自考解答、自考專業(yè)、自考院校、自考備考等，敬請(qǐng)關(guān)注浙江自考網(wǎng)。