国产精品一区二区x88av_日韩三级av高清片_亚洲日本久久_丝袜亚洲另类丝袜在线

浙江自考網(wǎng)

咨詢熱線

您現(xiàn)在的位置:浙江自考網(wǎng)>復(fù)習(xí)資料 > 正文
自考攻略

2022年浙江自考《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》復(fù)習(xí)資料第六章

時(shí)間:2022-08-20 10:12:03 作者:儲(chǔ)老師

自考助學(xué)  

  第六章、市場(chǎng)購買行為

  學(xué)習(xí)要點(diǎn)

  1.消費(fèi)者市場(chǎng)是指所有為了個(gè)人消費(fèi)而購買物品或服務(wù)的個(gè)人和家庭所構(gòu)成的市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究的主要對(duì)象。

  2.影響消費(fèi)者購買行為的主要因素。

  (1)文化因素。

  文化、亞文化和社會(huì)階層等文化因素,對(duì)消費(fèi)者的行為具有最廣泛和最深遠(yuǎn)的影響。

  (2)社會(huì)因素。

  消費(fèi)者購買行為也受到諸如參照群體、家庭、社會(huì)角色與地位等一系列社會(huì)因素的影響。

  參照群體是指那些直接或間接影響人的看法和行為的群體。直接參照群體又稱為成員群體,即某人所屬的群體或與其有直接關(guān)系的群體。  參照群體對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響,表現(xiàn)在三個(gè)方面:

  ① 參照群體為消費(fèi)者展示出新的行為模式和生活方式。

  ② 由于消費(fèi)者有效仿其參照群體的愿望,因而消費(fèi)者對(duì)某些事物的看法和對(duì)某些產(chǎn)品的態(tài)度也會(huì)受到參照群體的影響。

  ③ 參照群體促使人們的行為趨于某種“一致化”,從而影響消費(fèi)者對(duì)某些產(chǎn)品和品牌的選擇。

  (3)個(gè)人因素。

  消費(fèi)者購買決策也受其個(gè)人特性的影響,特別是受其年齡所處生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性以及自我觀念的影響。

  (4)心理因素。

  消費(fèi)者購買行為要受到動(dòng)機(jī)、知覺、學(xué)習(xí)以及信念和態(tài)度等主要心理因素的影響。

  3.市場(chǎng)營(yíng)銷者需了解消費(fèi)者如何真正作出購買決策,即了解誰作出購買決策,購買決策的類型以及購買過程的具體步驟:

  (1)參與購買的角色。

  人們?cè)谫徺I決策過程中可能扮演不同的角色,包括:發(fā)起者、影響者、決策者、購買者、使用者。

  (2)購買行為類型。

  根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的

聲明:

(一)由于考試政策等各方面情況的不斷調(diào)整與變化,本網(wǎng)站所提供的考試信息僅供參考,請(qǐng)以權(quán)威部門公布的正式信息為準(zhǔn)。

(二)本網(wǎng)站在文章內(nèi)容來源出處標(biāo)注為其他平臺(tái)的稿件均為轉(zhuǎn)載稿,免費(fèi)轉(zhuǎn)載出于非商業(yè)性學(xué)習(xí)目的,版權(quán)歸原作者所有。如您對(duì)內(nèi)容、版權(quán)等問題存在異議請(qǐng)與本站聯(lián)系,我們會(huì)及時(shí)進(jìn)行處理解決。

報(bào)名提醒

【考試時(shí)間:4月12-13日】

浙江自考服務(wù)中心

  • 微信公眾號(hào)
  • 考生交流群
  • 微信公眾號(hào) 掃一掃加關(guān)注微信公眾號(hào)

    與考生自由互動(dòng)、并且能直接與專業(yè)老師進(jìn)行交流解答。

  • 考生交流群 掃一掃加入微信交流群

    與考生自由互動(dòng)、并且能直接與專業(yè)老師進(jìn)行交流解答。

主站蜘蛛池模板: 长顺县| 吴江市| 翼城县| 伊通| 鄯善县| 广平县| 屯门区| 嘉祥县| 宿松县| 盐亭县| 准格尔旗| 布拖县| 莆田市| 广元市| 麻江县| 寿阳县| 芜湖县| 康定县| 榕江县| 宜章县| 普宁市| 淳化县| 瑞丽市| 乡城县| 营口市| 海伦市| 乌拉特前旗| 顺义区| 涞水县| 元朗区| 泗水县| 日土县| 保靖县| 霍林郭勒市| 酒泉市| 济宁市| 白水县| 乡宁县| 卓资县| 宿松县| 乐平市|

關(guān)注公眾號(hào)

回復(fù)“免費(fèi)資料”領(lǐng)取復(fù)習(xí)資料

微信公眾號(hào)

微信公眾號(hào)

微信公眾號(hào)

微信交流群

<<點(diǎn)擊收起

在線咨詢

在線咨詢

APP

APP
下載

man
聯(lián)系
微信
wxlogo
掃描
二維碼
反饋建議
反饋
建議
回到頂部
回到
頂部
app
微信客服
 微信公眾號(hào)