第三章。廣告基本原理P67
 1.H.Sampson寫作<廣告的歷史>.2.1866年，Laiwood和Hatton合著了<路牌廣告的歷史>
 3.1888年，羅威爾創辦了美國第一本廣告專業雜志<印刷者>
 1.1901年。美國西北大學心理學家斯科特在芝加哥的一次集會上首次提出了要把現代廣告活動和廣告工作的實施發展成為科學。1902年至1904年，他撰寫了<廣告原理>一書。
 2.在日本，1883年10月6日，<時事新報>刊登了福澤諭吉的<告商人書>.1902年，濱田四郎寫出了日本篇廣告論文——<廣告實用法>.第二年山崎繁樹寫作了<最新廣告法>.笠原正樹寫了<最新廣告術>
 3.中國早期廣告學研究的代表人物：
 在我國，對廣告學的研究是在1920年前后，1918年成立的北京大學新聞學研究會是我四最早的廣告研究團體。1918年6月由商務印書館出版，甘永龍編譯的<廣告須知>是我國最早的廣告學研究專著。
 1919年12月，徐寶璜編著的<新聞學>一書得以出版，其第十章題為“新聞紙之廣告”，對廣告進行了專門討論。
 戈公振是我國著名的報學史專家。1927年，他編著的<中國報學史>一書出版問世，在該書第六章“報界之現狀”…。
 4.市場營銷管理理論的代表人物約翰?；羧A德在1957年出版的<市場營銷管理：分析和決策>一書中，首次提到
 一。獨特的銷售主題：P71
 “獨特的銷售主題”簡稱USP.這一學說由羅瑟。瑞夫斯提出，他主張廣告活動要獲得成功，就必須依靠產品的獨特銷售主題。這個獨特銷售主題包括三部分內容：
 1.每條廣告都必須給消費者提供一個主題，不光靠文字，圖示等。2.提出的主題必須是競爭對手沒有或無法提出的，無論在品牌方面還是在承諾方面都要獨具一格。3.提出的主題必須要有足夠的力量感動消費者，也就是說主題要有足夠的力量吸引顧客購買你的產品。
 二。整合行銷傳播的內涵（領會）P73
 所謂整合行銷傳播就是綜合，協調地使用各種形式的傳播方式，傳遞本質上一致的信息以達到宣傳目的的一種行銷手段。其內涵是：1.以消費者為核心2.以消費者資料庫為基礎。3.以建立消費者和品牌之間的關系為目的。4.以一種聲間為內在支持點5.以各種傳播媒介的整合運用為手段。
 一。市場營銷的概念（識記）P73
 二。1660年，尤金。麥卡西在<基礎營銷學>一書中，提出了更加完整的市場營銷管理體系。針對目標市場，利用四個可控因素，即4P組合：P75
 1.產品（Product）是指企業提供其目標市場的商品或勞務，包括產品的質量，樣式，規格，包裝等。
 2.價格（Price）是指顧客購買產品時的價格，包括折扣，支付期限等。
 3.地點（Place）是指產品進入或到達目標市場的種種活動，包括渠道，區域，場所，運輸等。
 4.促銷（Promotion）是指企業宣傳介紹其產品和說服顧客購買其產品所進行的種種活動。包括廣告，宣傳，公關等
 三。市場營銷管理的核心是（識記）——密切監視“外部環境”的動向，善于組合4P，使企業的“可控因素”與外部的“不可控因素”相適應。
 四。4C理論（識記）P77
 1.消費者（Consumer）：研究消費者的需要，賣消費者確定想要購買的產品，而不是賣自已所能制造的產品。以消費者代替產品（Product）
 2.成本（Cost）：了解消費者為滿足其需要所愿意支付的成本。以成本代替定價（Price）
 3.方便（Convenience）：要考慮如何使消費者方便地購買到產品。以方便代替地點（Place）
 4.溝通（Communication）：重要的是溝通而不是促銷（Promotion）
 五。目標市場營銷（識記）——企業根據消費者的需求狀況把整個市場劃分成許多分市場，然后選擇其中適應自已的一個或幾個分市場作為營銷開發的對象。這種做法，市場營銷學稱為目標市場營銷。
 六。市場細分（領會）P79——就是調查，分析不同消費者在需求，資源，地理位