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　　2、 增量收益和增量費(fèi)用兩種計(jì)算方法的比較

　　增量收益和增量費(fèi)用的計(jì)算有兩種方法：“前后比較法”和“有無(wú)比較法”。

　　前后比較法是對(duì)比技術(shù)改造“前”與“后”的收益和費(fèi)用等有關(guān)數(shù)據(jù)，計(jì)算其差值，從而評(píng)價(jià)技改項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。

　　有無(wú)比較法是對(duì)比“有”和“無(wú)”技術(shù)改造情況下的收益和費(fèi)用等有關(guān)數(shù)據(jù)，計(jì)算其差值，用來(lái)評(píng)價(jià)技改項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。

　　前后比較法本身是“改造前”與“改造后”兩個(gè)方案比較，改造后方案的計(jì)算值是對(duì)未來(lái)若干時(shí)期的預(yù)測(cè)，改造前方案是過(guò)去或者現(xiàn)在某一特定時(shí)點(diǎn)的靜止?fàn)顟B(tài)。二者在時(shí)間上是不可比的。（動(dòng)態(tài)結(jié)果比靜態(tài)結(jié)果）

　　有無(wú)比較法則是將兩方案（改造、不改造）建立在同一時(shí)間比較的基礎(chǔ)上，也就是同時(shí)對(duì)改造、不改造的未來(lái)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后加以比較。這是符合工程經(jīng)濟(jì)的比較原理的。（動(dòng)態(tài)結(jié)果比動(dòng)態(tài)結(jié)果）

　　因此只有假設(shè)不改造維持現(xiàn)狀不變，兩種方法的結(jié)論才是一致的。

　　七、技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

　　技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的一些常用指標(biāo)有：（1）技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目的投資總額（包括固定資產(chǎn)投資、引進(jìn)項(xiàng)目投產(chǎn)前期費(fèi)用、流動(dòng)資金、技術(shù)引進(jìn)費(fèi)）；（2）資金籌措；（3）產(chǎn)品總成本費(fèi)用和利潤(rùn)計(jì)算；（4）賣(mài)方利潤(rùn)分享率；（5）提成率；（6）外資償還期。

　　第五章　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與價(jià)值工程

　　一、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性：（1）是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要；（2）是人民生活水平不斷提高的需要；（3）企業(yè)生存和發(fā)展的需要；（4）企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的需要。

　　2、 新產(chǎn)品的概念與分類(lèi)：新產(chǎn)品是指具有新的原理、構(gòu)思和設(shè)計(jì)，采用新的材料和元件，具有新的性能特點(diǎn)，肯有新的用途或市場(chǎng)的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的分類(lèi)見(jiàn)上圖。

　　3、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要方式：主要有三種方式：（1）自行研制；（2）技術(shù)引進(jìn)；（3）自行研制和技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合。

　　4、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程及每一階段任務(wù)：

　　（1） 調(diào)查研究和前期開(kāi)發(fā)階段——尋找產(chǎn)品構(gòu)思；

　　（2） 樣品設(shè)計(jì)與試制階段——編制任務(wù)書(shū)、試制、鑒定。

　　（3） 小批試生產(chǎn)階段——驗(yàn)證考核新產(chǎn)品，為正式生產(chǎn)作準(zhǔn)備。

　　（4） 正式生產(chǎn)和銷(xiāo)售階段——完善和穩(wěn)定產(chǎn)銷(xiāo)新產(chǎn)品的各方面工作。

　　5、 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期的各個(gè)階段特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。（領(lǐng)會(huì)）

　　產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期是指一個(gè)產(chǎn)品完成試制定型以后，從投入市場(chǎng)開(kāi)始直到被市場(chǎng)淘汰停止生產(chǎn)為止所經(jīng)過(guò)的時(shí)間。任何一種產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期都可以分為：投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期4個(gè)階段。

　　（1）投入期或引入期，這是新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初始階段。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有四種：

　　1） 快速撇取戰(zhàn)略。即高價(jià)格高促銷(xiāo)。注意它的假定條件：大部分人沒(méi)有意識(shí)到本產(chǎn)品；知道的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價(jià)付款；公司沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。簡(jiǎn)言之：不知者眾，知者急需，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。

　　2） 緩慢撇取戰(zhàn)略。即高價(jià)格低促銷(xiāo)。假定條件是：市場(chǎng)有限，已知者眾，高價(jià)愿買(mǎi)，競(jìng)爭(zhēng)來(lái)緩。

　　3） 快速滲透戰(zhàn)略。即低價(jià)格高促銷(xiāo)。假定條件是：市場(chǎng)較大，不知新品，價(jià)格敏感，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，成本下降。

　　4） 緩慢滲透戰(zhàn)略。即低價(jià)格低促銷(xiāo)。假定條件是：市場(chǎng)較大，產(chǎn)品出名，價(jià)格敏感，潛在競(jìng)爭(zhēng)。

　　這四種戰(zhàn)略各有側(cè)重，一般高促銷(xiāo)（或低價(jià)格）是爭(zhēng)取快速滲透市場(chǎng)，獲得更多的份額，而高價(jià)格（低促銷(xiāo)）是為了獲得更多的盈利。

　　（2）成長(zhǎng)期或稱(chēng)發(fā)展期，這是產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)的時(shí)期。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是：改進(jìn)質(zhì)量，增加特色，廣告引購(gòu)，開(kāi)辟新市場(chǎng)，降低價(jià)格吸引需求等。

　　（3）成熟期或稱(chēng)飽和期，產(chǎn)品銷(xiāo)售成長(zhǎng)率到達(dá)某點(diǎn)后放慢或停止，進(jìn)入成熟階段。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不外乎增加功能，改進(jìn)特點(diǎn)，美化新產(chǎn)品等。中國(guó)目前的彩電產(chǎn)品就是處于這種狀態(tài)。

　　（5） 衰退期或稱(chēng)滯銷(xiāo)期，此期間要根據(jù)退出市場(chǎng)或堅(jiān)持生產(chǎn)的不同情況來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。退出則應(yīng)考慮善后問(wèn)題，堅(jiān)持則應(yīng)考慮投資走向問(wèn)題。

　　二、新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)方法

　　新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)方法有：技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)法、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期評(píng)價(jià)法、產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法、產(chǎn)品系列平衡法和臨界收益平衡法五種。

　　1、 技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)法

　　（1） 技術(shù)價(jià)值是指新產(chǎn)品的功能評(píng)價(jià)相對(duì)于理想產(chǎn)品能達(dá)到的程度。一般以理想產(chǎn)品的評(píng)價(jià)為1，而相對(duì)評(píng)價(jià)獲得的比例數(shù)值就是新產(chǎn)品的技術(shù)價(jià)值，一般小于1.

　　（2） 經(jīng)濟(jì)價(jià)值就是指理想生產(chǎn)成本與實(shí)際生產(chǎn)成本之比，一般在0~1范圍內(nèi)。

　　（3） 綜合評(píng)價(jià)優(yōu)度：采用技術(shù)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的均值或雙曲線值求得優(yōu)度準(zhǔn)數(shù)S來(lái)分析評(píng)價(jià)。

　　技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)法的步驟是，首先分別進(jìn)行技術(shù)評(píng)價(jià)和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，然后將二者的結(jié)果根據(jù)均值法或雙曲線法合成一個(gè)準(zhǔn)數(shù)S，根據(jù)合成結(jié)果再行綜合評(píng)價(jià)。

　　2、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期評(píng)價(jià)法是運(yùn)用產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期的理論，根據(jù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率指標(biāo)，確定產(chǎn)品所年的市場(chǎng)壽命階段，計(jì)算公式為：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率=（本年度銷(xiāo)售量-上年度銷(xiāo)售量）/上年度銷(xiāo)售量 ×100%. 根據(jù)某些企業(yè)的，投入期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率不穩(wěn)定，小于10%，成長(zhǎng)期在10%以上，成熟期在0.1%~10%之間，衰退期為負(fù)數(shù)。

　　3、 產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法是根據(jù)資金利潤(rùn)率水平來(lái)評(píng)價(jià)和選擇產(chǎn)品。資金利潤(rùn)率=銷(xiāo)售利潤(rùn)率×資金周轉(zhuǎn)次數(shù)。（每周轉(zhuǎn)一次就可以獲利一次），理解產(chǎn)品資金利潤(rùn)率坐標(biāo)圖，在4個(gè)產(chǎn)品區(qū)中，銷(xiāo)售利潤(rùn)率和周轉(zhuǎn)次數(shù)越高則獲利能力越強(qiáng)。

　　4、 產(chǎn)品系列平衡法是把市場(chǎng)需要和企業(yè)條件結(jié)合起來(lái)，利用每種產(chǎn)品的市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力這兩個(gè)綜合因素，按照一定的分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)，劃分為大中小3等，形成9種組合方式，形成9個(gè)象限，每個(gè)產(chǎn)品根據(jù)得分情況在象限中找到自己的位置，作出綜合評(píng)價(jià)和決策。

　　5、臨界收益平衡法是應(yīng)用盈虧平衡點(diǎn)的原理研究和評(píng)價(jià)各種不同產(chǎn)品組合方案，從中選擇能達(dá)到利潤(rùn)目標(biāo)的最佳方案的方法。

　　臨界收益是指銷(xiāo)售收入減去可變成本后所余下的部分，或等于固定成本加利潤(rùn)。

　　5、 優(yōu)度圖分析。產(chǎn)品資金利潤(rùn)率坐標(biāo)圖及對(duì)策。分布象限圖。

　　三、價(jià)值工程

　　1、 價(jià)值工程（Value Engineering）：是一種通過(guò)各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對(duì)所研究對(duì)象的功能與費(fèi)用進(jìn)行系統(tǒng)分析，不斷創(chuàng)新，力圖以最低的壽命周期成本，可靠地實(shí)現(xiàn)必要的功能，旨在提高所研究對(duì)象的價(jià)值的思想方法和管理技術(shù)。（三個(gè)概念：壽命周期成本，必要功能，價(jià)值）

　　2、 產(chǎn)品壽命周期成本與功能的關(guān)系

　　（1） 產(chǎn)品壽命周期成本就是總成本，它包括總成本費(fèi)用C1和使用成本C2.（我們說(shuō)小汽車(chē)買(mǎi)得起養(yǎng)不起就是說(shuō)它的使用成本大大于其出廠前的總成本費(fèi)用。）

　　（2） 必要功能是指對(duì)象為滿(mǎn)足使用者的需求而必須具備的功能，包括基本功能和輔助功能。

　　（3） 壽命周期成本的高低與產(chǎn)品的功能水平具有內(nèi)在的聯(lián)系，在技術(shù)水平不變的情況下，隨著產(chǎn)品功能水平的提高，則總成本費(fèi)用上升，使用成本下降，而壽命周期成本則呈馬鞍形變化。

　　（4） VE中價(jià)值的概念；它就是從上述兩者的關(guān)系中得出的，公式為V=F/C，即產(chǎn)品的價(jià)值由它的功能和實(shí)現(xiàn)這一功能所耗費(fèi)的成本之間的比例關(guān)系所確定。這個(gè)價(jià)值是指對(duì)用戶(hù)的價(jià)值。

　　3、 提高產(chǎn)品價(jià)值的途徑有5種，不用記憶，就是把公式V=F/C中的F/C的值提高，那么就可以提高F，降低C，或一個(gè)變大（變小），另一個(gè)不變，或一個(gè)變得多，一個(gè)變得少來(lái)找辦法。思考一下就可以得到答案。