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　　2、 增量收益和增量費用兩種計算方法的比較

　　增量收益和增量費用的計算有兩種方法：“前后比較法”和“有無比較法”。

　　前后比較法是對比技術改造“前”與“后”的收益和費用等有關數據，計算其差值，從而評價技改項目的經濟效益。

　　有無比較法是對比“有”和“無”技術改造情況下的收益和費用等有關數據，計算其差值，用來評價技改項目的經濟效益。

　　前后比較法本身是“改造前”與“改造后”兩個方案比較，改造后方案的計算值是對未來若干時期的預測，改造前方案是過去或者現在某一特定時點的靜止狀態。二者在時間上是不可比的。（動態結果比靜態結果）

　　有無比較法則是將兩方案（改造、不改造）建立在同一時間比較的基礎上，也就是同時對改造、不改造的未來狀況進行預測，然后加以比較。這是符合工程經濟的比較原理的。（動態結果比動態結果）

　　因此只有假設不改造維持現狀不變，兩種方法的結論才是一致的。

　　七、技術引進項目的經濟評價

　　技術引進項目財務評價的一些常用指標有：（1）技術引進項目的投資總額（包括固定資產投資、引進項目投產前期費用、流動資金、技術引進費）；（2）資金籌措；（3）產品總成本費用和利潤計算；（4）賣方利潤分享率；（5）提成率；（6）外資償還期。

　　第五章　新產品開發與價值工程

　　一、新產品開發

　　1、新產品開發的重要性：（1）是社會主義現代化建設的需要；（2）是人民生活水平不斷提高的需要；（3）企業生存和發展的需要；（4）企業提高經濟效益的需要。

　　2、 新產品的概念與分類：新產品是指具有新的原理、構思和設計，采用新的材料和元件，具有新的性能特點，肯有新的用途或市場的產品。新產品的分類見上圖。

　　3、 新產品開發的主要方式：主要有三種方式：（1）自行研制；（2）技術引進；（3）自行研制和技術引進相結合。

　　4、 新產品開發的過程及每一階段任務：

　　（1） 調查研究和前期開發階段——尋找產品構思；

　?。?） 樣品設計與試制階段——編制任務書、試制、鑒定。

　　（3） 小批試生產階段——驗證考核新產品，為正式生產作準備。

　　（4） 正式生產和銷售階段——完善和穩定產銷新產品的各方面工作。

　　5、 產品市場壽命周期的各個階段特點及營銷戰略。（領會）

　　產品的市場壽命周期是指一個產品完成試制定型以后，從投入市場開始直到被市場淘汰停止生產為止所經過的時間。任何一種產品的市場壽命周期都可以分為：投入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。

　?。?）投入期或引入期，這是新產品投入市場的初始階段。營銷戰略有四種：

　　1） 快速撇取戰略。即高價格高促銷。注意它的假定條件：大部分人沒有意識到本產品；知道的人渴望得到該產品并有能力照價付款；公司沒有競爭對手。簡言之：不知者眾，知者急需，沒有競爭。

　　2） 緩慢撇取戰略。即高價格低促銷。假定條件是：市場有限，已知者眾，高價愿買，競爭來緩。

　　3） 快速滲透戰略。即低價格高促銷。假定條件是：市場較大，不知新品，價格敏感，競爭強烈，成本下降。

　　4） 緩慢滲透戰略。即低價格低促銷。假定條件是：市場較大，產品出名，價格敏感，潛在競爭。

　　這四種戰略各有側重，一般高促銷（或低價格）是爭取快速滲透市場，獲得更多的份額，而高價格（低促銷）是為了獲得更多的盈利。

　?。?）成長期或稱發展期，這是產品銷量迅速增長的時期。營銷戰略是：改進質量，增加特色，廣告引購，開辟新市場，降低價格吸引需求等。

　?。?）成熟期或稱飽和期，產品銷售成長率到達某點后放慢或停止，進入成熟階段。營銷戰略不外乎增加功能，改進特點，美化新產品等。中國目前的彩電產品就是處于這種狀態。

　?。?） 衰退期或稱滯銷期，此期間要根據退出市場或堅持生產的不同情況來確定營銷戰略。退出則應考慮善后問題，堅持則應考慮投資走向問題。

　　二、新產品的評價方法

　　新產品的評價方法有：技術經濟評價法、產品市場壽命周期評價法、產品獲利能力評價法、產品系列平衡法和臨界收益平衡法五種。

　　1、 技術經濟評價法

　?。?） 技術價值是指新產品的功能評價相對于理想產品能達到的程度。一般以理想產品的評價為1，而相對評價獲得的比例數值就是新產品的技術價值，一般小于1.

　?。?） 經濟價值就是指理想生產成本與實際生產成本之比，一般在0~1范圍內。

　　（3） 綜合評價優度：采用技術價值和經濟價值的均值或雙曲線值求得優度準數S來分析評價。

　　技術經濟評價法的步驟是，首先分別進行技術評價和經濟評價，然后將二者的結果根據均值法或雙曲線法合成一個準數S，根據合成結果再行綜合評價。

　　2、產品市場壽命周期評價法是運用產品市場壽命周期的理論，根據銷售增長率指標，確定產品所年的市場壽命階段，計算公式為：銷售增長率=（本年度銷售量-上年度銷售量）/上年度銷售量 ×100%. 根據某些企業的，投入期銷售增長率不穩定，小于10%，成長期在10%以上，成熟期在0.1%~10%之間，衰退期為負數。

　　3、 產品獲利能力評價法是根據資金利潤率水平來評價和選擇產品。資金利潤率=銷售利潤率×資金周轉次數。（每周轉一次就可以獲利一次），理解產品資金利潤率坐標圖，在4個產品區中，銷售利潤率和周轉次數越高則獲利能力越強。

　　4、 產品系列平衡法是把市場需要和企業條件結合起來，利用每種產品的市場引力和企業實力這兩個綜合因素，按照一定的分數標準，劃分為大中小3等，形成9種組合方式，形成9個象限，每個產品根據得分情況在象限中找到自己的位置，作出綜合評價和決策。

　　5、臨界收益平衡法是應用盈虧平衡點的原理研究和評價各種不同產品組合方案，從中選擇能達到利潤目標的最佳方案的方法。

　　臨界收益是指銷售收入減去可變成本后所余下的部分，或等于固定成本加利潤。

　　5、 優度圖分析。產品資金利潤率坐標圖及對策。分布象限圖。

　　三、價值工程

　　1、 價值工程（Value Engineering）：是一種通過各相關領域的協作，對所研究對象的功能與費用進行系統分析，不斷創新，力圖以最低的壽命周期成本，可靠地實現必要的功能，旨在提高所研究對象的價值的思想方法和管理技術。（三個概念：壽命周期成本，必要功能，價值）

　　2、 產品壽命周期成本與功能的關系

　?。?） 產品壽命周期成本就是總成本，它包括總成本費用C1和使用成本C2.（我們說小汽車買得起養不起就是說它的使用成本大大于其出廠前的總成本費用。）

　?。?） 必要功能是指對象為滿足使用者的需求而必須具備的功能，包括基本功能和輔助功能。

　?。?） 壽命周期成本的高低與產品的功能水平具有內在的聯系，在技術水平不變的情況下，隨著產品功能水平的提高，則總成本費用上升，使用成本下降，而壽命周期成本則呈馬鞍形變化。

　?。?） VE中價值的概念；它就是從上述兩者的關系中得出的，公式為V=F/C，即產品的價值由它的功能和實現這一功能所耗費的成本之間的比例關系所確定。這個價值是指對用戶的價值。

　　3、 提高產品價值的途徑有5種，不用記憶，就是把公式V=F/C中的F/C的值提高，那么就可以提高F，降低C，或一個變大（變?。?，另一個不變，或一個變得多，一個變得少來找辦法。思考一下就可以得到答案。