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一、動(dòng)機(jī)的定義

(一)動(dòng)機(jī)的概念

    什么是動(dòng)機(jī)呢?當(dāng)人們口渴的時(shí)候,就會(huì)去尋找水,找水的行為背后就是動(dòng)機(jī)。心理學(xué)家一般把動(dòng)機(jī)定義為激發(fā)、維持、調(diào)節(jié)人們從事某種活動(dòng),并引導(dǎo)活動(dòng)朝向某一目標(biāo)的內(nèi)部心理過(guò)程或內(nèi)在動(dòng)力。

    動(dòng)機(jī)是無(wú)法直接觀察到的,它是一種內(nèi)部心理現(xiàn)象,入們只能從觀察表面行為的變化來(lái)推測(cè)背后的動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)作為行為過(guò)程中的一個(gè)中介變量,在行為產(chǎn)生以前就已存在,并以隱蔽內(nèi)在的方式支配著行為的方向性和強(qiáng)度。我們經(jīng)常看到的是動(dòng)機(jī)所驅(qū)動(dòng)的行為,如好朋友們經(jīng)常在一起玩、學(xué)習(xí),但友誼行為背后的交往動(dòng)機(jī)是無(wú)法直接觀察到的。

(二)動(dòng)機(jī)的功能

    動(dòng)機(jī)具有以下幾種功能:

1.激活功能
    動(dòng)機(jī)會(huì)推動(dòng)人們產(chǎn)生某種活動(dòng),使個(gè)體由靜止?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)化為活動(dòng)狀態(tài)。動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下個(gè)體會(huì)產(chǎn)生某種行為并維持一定的行為強(qiáng)度。例如,饑餓會(huì)促使個(gè)體做出覓食的活動(dòng)。生理的需求產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)往往比較急迫,需要立即獲得滿足。

2.指向功能
    動(dòng)機(jī)使個(gè)體進(jìn)入活動(dòng)狀態(tài)之后,指引個(gè)體的行為指向一定的方向。例如，在成就動(dòng)機(jī)支配下的人會(huì)積極的學(xué)習(xí),主動(dòng)選擇有挑戰(zhàn)性的任務(wù)去做。動(dòng)機(jī)不同,有機(jī)體行為的目標(biāo)也不相同,這就是動(dòng)機(jī)的方向性在起作用。例如,同樣是努力學(xué)習(xí),有些孩子是為了獲得教師和家長(zhǎng)的贊賞,并不十分在意是否真的掌握了知識(shí)。而有些孩子則是對(duì)所學(xué)的內(nèi)容本身有濃厚的興趣。由于動(dòng)機(jī)的不同,導(dǎo)致了行為目標(biāo)的差異性。

3.調(diào)節(jié)與維持功能
    動(dòng)機(jī)會(huì)決定行為的強(qiáng)度,動(dòng)機(jī)愈強(qiáng)烈,行為也隨之愈強(qiáng)烈。動(dòng)機(jī)也決定個(gè)體行為的久暫性,在沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)之前,行為會(huì)一直存在。有時(shí)行為看似不存在了,但只要?jiǎng)訖C(jī)仍然存在,行為就不會(huì)完全避免,它只不過(guò)是以別的形式存在,如由外顯行為改為內(nèi)潛行為。

二、動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生

    動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生受內(nèi)外兩種因素的共同影響。個(gè)體內(nèi)在的某種需要是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的根本原因,而外在環(huán)境則作為誘因,引導(dǎo)個(gè)體趨向于特定的目標(biāo)。

    需要是有機(jī)體內(nèi)部生理與心理的不平衡狀態(tài),它是有機(jī)體活動(dòng)的動(dòng)力和源泉。需要一旦產(chǎn)生、就成為一種刺激,人們便會(huì)想方設(shè)法采取某種行為以尋求滿足,消除不平衡狀態(tài)。當(dāng)一個(gè)人渴了的時(shí)候,體內(nèi)便會(huì)出現(xiàn)一系列與渴有關(guān)的生理不平衡狀態(tài),在這種不平衡狀態(tài)的驅(qū)使下,這個(gè)人會(huì)四處尋找解渴的東西。此時(shí),內(nèi)在的生理需求成了他尋求解渴物品這一行為的直接推動(dòng)力量。所以,動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。

    除了有機(jī)體內(nèi)部的需要外,外在的環(huán)境刺激也可能成為行為的驅(qū)動(dòng)力量。環(huán)境刺激是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的誘因。所謂誘因是指能夠激起有機(jī)體的定向行為,并能滿足某種需要的外部條件或剌激物。在一般情況下,誘因作為一種外在剌激物,能夠吸引有機(jī)體的活動(dòng)方向,有助于他尋求需要的滿足。如口渴的人急于尋求一個(gè)解渴的水源,有水源的地方便作為一個(gè)誘因存在,引導(dǎo)著口渴的人做出相應(yīng)的行為來(lái)滿足自身的需要。有些情況下,即使有機(jī)體沒(méi)有特別強(qiáng)烈的內(nèi)在需要,外在誘因也可能成為動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的一個(gè)條件,如色香味俱佳的食物可能會(huì)使一個(gè)本來(lái)并不餓的人產(chǎn)生嘗一口的想法。

    在動(dòng)機(jī)中,需要與誘因是緊密相連的。需要比較內(nèi)在、隱蔽,是支配人們行動(dòng)的內(nèi)部原因;誘因是與需要相聯(lián)系的外界剌激物,它吸引有機(jī)體的朝向性活動(dòng),并使需要有可能得到滿足。所以,需要推動(dòng)人們?nèi)セ顒?dòng),并使活動(dòng)朝向外界的誘因,從而使活動(dòng)具有目的性和方向性。當(dāng)人們的需要得到滿足后,誘因的吸引力降低,動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度也隨之減弱或消失。

三、動(dòng)機(jī)的種類

    人的需要是多種多樣的,有自然的生理的需要,也有社會(huì)和文化的需要。當(dāng)某種需要沒(méi)有得到滿足時(shí),相應(yīng)的動(dòng)機(jī)就會(huì)推動(dòng)人們?nèi)ふ覞M足需要的對(duì)象,從而產(chǎn)生各種活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn),可以將動(dòng)機(jī)劃分為不同的種類。

(一)生理性動(dòng)機(jī)與社會(huì)性動(dòng)機(jī)

    根據(jù)需要的不同性質(zhì),可以將動(dòng)機(jī)分為生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)。

1.生理性動(dòng)機(jī)
    生理性動(dòng)機(jī)也稱為驅(qū)力,是由個(gè)體的生理需要所驅(qū)動(dòng)而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。它以個(gè)體的生物學(xué)需要為基礎(chǔ),對(duì)維持個(gè)體的生存和發(fā)展有著極其重要的作用,如饑、渴、缺氧、母性、性欲、排泄、疼痛等,這些都是保證有機(jī)體生存和繁衍的最基本的生理性動(dòng)機(jī)。生理性需要得到滿足后,相應(yīng)的生理性動(dòng)機(jī)水平便趨于下降。20世紀(jì)20年代,心理學(xué)家們?cè)脛?dòng)物做一實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證不同驅(qū)力的相對(duì)強(qiáng)度。實(shí)驗(yàn)者設(shè)計(jì)了一種障礙箱,把有動(dòng)機(jī)的老鼠和假定的動(dòng)機(jī)物用電柵分開(kāi),老鼠必須忍受一定強(qiáng)度的電擊才能通過(guò)柵欄以獲取食物、水、性或子嗣。結(jié)果表明,母老鼠忍受的痛苦最多,越過(guò)柵欄的次數(shù)最多,這就是母性動(dòng)機(jī)最強(qiáng)有力的證據(jù)。在人類的身上,純粹的生理性動(dòng)機(jī)很少見(jiàn),因?yàn)槿瞬粌H是自然的人,更是社會(huì)的人。如上述生理性動(dòng)機(jī)中的母性動(dòng)機(jī),一方面它是天生遺傳的一種動(dòng)機(jī),另一方面也受社會(huì)文化、道德規(guī)范的影響和約束。在人類社會(huì)中,養(yǎng)育子女被認(rèn)為是父母的義務(wù)和責(zé)任。因此人類所表現(xiàn)出來(lái)的母性動(dòng)機(jī)已不再是純粹的本能的動(dòng)機(jī)了。

2.社會(huì)性動(dòng)機(jī)
    社會(huì)性動(dòng)機(jī)是人類所特有的,它以人的社會(huì)文化需要為基礎(chǔ)。人在成長(zhǎng)的過(guò)程中要逐漸社會(huì)化,接受其所在社會(huì)文化的熏陶。為得到社會(huì)的認(rèn)同,同時(shí)也滿足自己的社會(huì)文化需要,就會(huì)產(chǎn)生各種社會(huì)性動(dòng)機(jī),如工作動(dòng)機(jī)、交往動(dòng)機(jī)、成就動(dòng)機(jī)、成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)等。社會(huì)性動(dòng)機(jī)是人的某些高級(jí)需要所產(chǎn)生的,所以,如果社會(huì)性動(dòng)機(jī)長(zhǎng)期得不到滿足,雖然不會(huì)危及人的生命,但卻有可能導(dǎo)致適應(yīng)不良,出現(xiàn)某種心理障礙。如交往動(dòng)機(jī)長(zhǎng)期得不到滿足,會(huì)使人倍覺(jué)孤獨(dú),并有可能進(jìn)一步出現(xiàn)心理障礙。另外,在個(gè)體發(fā)展的過(guò)程中,高級(jí)需要出現(xiàn)得比較晚,因此,社會(huì)性動(dòng)機(jī)也會(huì)比生理性動(dòng)機(jī)出現(xiàn)得晚些。如成就動(dòng)機(jī)要到個(gè)體成長(zhǎng)到一定階段才會(huì)出現(xiàn)。

(二)內(nèi)在動(dòng)機(jī)與外在動(dòng)機(jī)

    根據(jù)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的源泉不同,可以將動(dòng)機(jī)區(qū)分為內(nèi)在動(dòng)機(jī)與外在動(dòng)機(jī)

1.外在動(dòng)機(jī)
    外在動(dòng)機(jī)是在外部刺激的作用下產(chǎn)生的,是為了獲得某種獎(jiǎng)勵(lì)而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。如有些小學(xué)生為了得到老師和家長(zhǎng)的喜歡或稱贊而學(xué)習(xí)。如果沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì),他們的學(xué)習(xí)勁頭就不足,即學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)減弱甚至消失。但在兒童動(dòng)機(jī)發(fā)展的早期階段,外在動(dòng)機(jī)具有重要意義。兒童往往是先有外在動(dòng)機(jī),以后內(nèi)在動(dòng)機(jī)才逐漸發(fā)展起來(lái)。

2.內(nèi)在動(dòng)機(jī)
    內(nèi)在動(dòng)機(jī)是由個(gè)體的內(nèi)部需要所引起的動(dòng)機(jī)。如學(xué)生認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的意義,了解到學(xué)習(xí)對(duì)自己畢生發(fā)展的重要性,就會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生很大的興趣而能積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，這時(shí)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)就轉(zhuǎn)化成為內(nèi)部動(dòng)機(jī)了。一般來(lái)說(shuō),由內(nèi)在動(dòng)機(jī)支配下的行為更具有持久性。

    內(nèi)在動(dòng)機(jī)與外在動(dòng)機(jī)是可以相互轉(zhuǎn)化的。適度的獎(jiǎng)賞有利于鞏固個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)機(jī),但過(guò)多的獎(jiǎng)賞卻有可能降低個(gè)體對(duì)事物本身的興趣,降低其內(nèi)在動(dòng)機(jī),這就是動(dòng)機(jī)心理學(xué)中的德西效應(yīng)。例如,一學(xué)生原本對(duì)學(xué)習(xí)充滿興趣,但他父母為督促他學(xué)習(xí),不斷地給予物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)多了,學(xué)生的學(xué)習(xí)目的可能就轉(zhuǎn)向獲取父母的獎(jiǎng)賞,學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)由內(nèi)在動(dòng)機(jī)變?yōu)橥庠趧?dòng)機(jī)。一旦這種外在獎(jiǎng)勵(lì)減少,學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭就會(huì)減弱甚至消失。

(三)主導(dǎo)動(dòng)機(jī)與從屬動(dòng)機(jī)

    依據(jù)動(dòng)機(jī)在行為中所起的作用不同,可將動(dòng)機(jī)劃分為主導(dǎo)動(dòng)機(jī)和從屬動(dòng)機(jī)。

1.主導(dǎo)動(dòng)機(jī)
    人的行為十分復(fù)雜,這種復(fù)雜性的表現(xiàn)之一,便是某一行為可能是由多種動(dòng)機(jī)所驅(qū)使的。推動(dòng)行為的各種動(dòng)機(jī)所起的作用是各不相同,有的表現(xiàn)強(qiáng)烈而穩(wěn)定,起主導(dǎo)作用。在行為的發(fā)生過(guò)程中,主導(dǎo)動(dòng)機(jī)起的作用最大,支配著行為發(fā)生的方向和強(qiáng)度。

2.從屬動(dòng)機(jī)
    在行為動(dòng)機(jī)中,有的動(dòng)機(jī)則處于輔助從屬的地位,所起的作用偏弱,稱為從屬動(dòng)機(jī)。

    主導(dǎo)動(dòng)機(jī)和從屬動(dòng)機(jī)在不同人身上或不同情況下會(huì)相互轉(zhuǎn)化。在學(xué)習(xí)活動(dòng)中會(huì)有多種動(dòng)機(jī)并存,在眾多動(dòng)機(jī)中,有人把提升自己的能力作為學(xué)習(xí)的主導(dǎo)動(dòng)機(jī),而有人把獲得贊賞、滿足興趣、成績(jī)優(yōu)異作為學(xué)習(xí)的主導(dǎo)動(dòng)機(jī)。同一個(gè)人在不同的時(shí)期,其主導(dǎo)動(dòng)機(jī)也會(huì)變化,如在競(jìng)賽前期,會(huì)把獲得優(yōu)異成績(jī)作為主導(dǎo)動(dòng)機(jī),而提升自己可能轉(zhuǎn)化為次要?jiǎng)訖C(jī)。

四、動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率

    動(dòng)機(jī)對(duì)于提高活動(dòng)效率具有重要意義。研究證明,各種活動(dòng)都存在動(dòng)機(jī)的最佳水平。動(dòng)機(jī)過(guò)強(qiáng)或不足,都會(huì)使工作或?qū)W習(xí)效率降低,中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)最有利于發(fā)揮最佳工作效率。研究還發(fā)現(xiàn),動(dòng)機(jī)的最佳水平隨活動(dòng)性質(zhì)的不同而不同。在簡(jiǎn)單容易的活動(dòng)中,工作效率隨動(dòng)機(jī)的提高而上升；當(dāng)活動(dòng)難度加大時(shí),動(dòng)機(jī)強(qiáng)度要降低(見(jiàn)圖7.1)。

圖7.1 動(dòng)機(jī)強(qiáng)度、活動(dòng)難度和工作效率的關(guān)系