營業推廣也稱銷售促進，它是企業用來刺激早期需求或強烈的市場反應而采取的各種短期性促銷方式的總稱。
一、建立營業推廣目標
根據營業推廣的不同對象，其目標主要有三個方面：
1、對消費者的營業推廣目標有：鼓勵老顧客增加采購量，促使新顧客試用產品，吸引競爭者顧客購買本企業產品等；
2、對中間商的營業推廣目標有：促使中間商經營新品種、擴大采購批量，增加庫存數量、采購落令商品、抵制競爭者的促銷活動，增加本企業產品的陳列空間，積極推銷本企業產品等；
3、對推銷人員的營業推廣目標有：鼓勵其積極推銷本企業的新產品，努力開拓市場、尋找新顧客、大力推銷落令商品等。
二、選擇營業推廣方式
營業推廣的方式很多，主要有：贈送樣品、有獎銷售、商品展銷會、商品降價、現場操作示范表演等，
三、規劃營業推廣方案
（一）確定刺激強度
確定刺激強度就是要確定給予消費者、中間商和推銷人員的利益。強度適中才能取得相應的推廣效果。
（二）確定刺激對象
（三）確定營業推廣途徑
（四）確定營業推廣持續時間
（五）確定營業推廣的總預算。
四、預試營業推廣方案。
五、實施和控制營業推廣方案。
六、評價營業推廣方案。三種途徑。
評價營業推廣效果的途徑是：（1）比較推廣前、后和期間的銷售額；（2）進行消費者調查；（3）試驗法。