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　　第七章成功記憶

　　1廣告記憶過程：識記、保持、再認、回憶

　　2廣告識記：有意識記、無意識記、機械識記、意義識記

　　3廣告記憶的品質：記憶的敏捷性，記憶的持久性，記憶的準確性，記憶的準備性

　　4記憶歷程按時間劃分：感覺記憶、短時記憶、長時記憶

　　5根據記憶原理運用廣告策略應注意：廣告目標要單一，廣告訴求要單一，廣告標題應簡短扼要，正文簡明易懂，標語簡短易記

　　6遺忘原因有：衰退和干擾兩種

　　7遺忘影響因素：先快后慢的遺忘進程，引起興趣，首尾易記

　　8根據遺忘規律有針對性地安排廣告時間、頻率以強化廣告的記憶和保持的廣告策略：均衡時間廣告策略，集中時間策略，季節時間策略，節假日時間策略

　　9廣告頻率：固定頻率（均勻序列型、延長序列型），變化頻率（波浪序列型、遞升序列型，遞降序列型）

　　10聯想：就是人們在回憶時有當時感覺的事物回憶起有關的另一件事，或者由所想起的某一件事物又記憶起了有關的其它事物的神往聯系。

　　廣告創意及設計中聯想手法的運用主要有以下形式：1.接近聯想在廣告中的運用，就是把人們對在時間空間或內容上接近的事物所形成的聯想運用在廣告的創作中2相似聯想的運用。就是把人們由一種想到在性質上與之相似的另一種的聯想規律運用在廣告的創作中。3對比聯想的運用。就是把人們由一種經驗想到在性質上或特點上與之相反或相對的另一種經驗的聯想運用在廣告創作中。4關系聯想的運用。就是人們由一種經驗與之存在某種聯系的另一種經驗的聯想運用在廣告創作之中。

　　11聯想分為：接近聯想，相似聯想，對比聯想，關系聯想

　　12識記規律性表現為：有意識記優于無意識記，意義識記優于機械記憶

　　如何做到簡潔易懂：標語字句一定要簡短易懂、易記，特別是電視與廣播廣告時間較短，稍縱即逝，標語太長，就聽不清、聽不明，難于理解和記憶。標語全文不宜超過20個字，最好在10個字以內，如果特殊情況要求標語較長，那么可以分句，但每句要短。

　　態度的功能：調節的功能、價值表現、自我防衛、知識功能。

　　如何創造新形象：1報有關各個成分聯合成完整的新形象2把不同對象中部分形象黏合成新新形象3突出對象的新的性質或它與其它對象之間的關系。從而創造的新形象。

　　如何提高記憶的信息量？1把信息編成組塊2增加對象的維度3注意視覺和聽覺優勢。

　　依據語言的描述或土石，在人腦中形成相應的新形象過程，叫做再造想象。

　　反映刺激物的感覺能力稱為感受性

　　適應水平理論是海爾森在1964提出的。

　　說服就是以某種此寄給予接收者一個動機，使之改變其態度或意見，并依照說服者預訂的意圖采取行動。

　　相反屬性的兩個對象并排在一起，往往導致感覺上的差別加大，這種現象叫做感覺的對比效應。

　　檔客觀事物作為刺激物對人發生作用時候，大腦吧事物各個部分有機的結合在一起的特性稱為：知覺的完整性或完形。

　　聯覺是由重已經產生的感覺，引起另一種感覺的心理現象。

　　愛國主義情感、義務感、友誼感。自尊感等屬人類高級情感的道德感范疇。

　　廣告構思中心意的獲得正是想象的結果。

　　古希臘的亞里斯多德認為，一種觀念的發生必然伴隨另一種與它類似的，或相反的，或接近的觀念的發生。這種在空間上或時間上的接近，對比類似的觀念的聯系，被稱為三大聯想律。

　　韋氏分數△I/I中的△I代表差異或限

　　少兒市場心理概觀：模糊市場心理、被動市場心理、天真好奇的、直觀性、可塑性市場心理。

　　少兒市場廣告策略：形象思維是少兒思維的主要成分，無意注意是兒童期主要的表現形式，少兒好奇心重有強烈的探求未知的心向，少兒消費觀的可塑性極強行為學習的主要形式是模仿，少兒消費具有被動性。

　　POP廣告其效用主要表現在：1刺激消費者產生對商品意識的意愿2讓消費者對商品內容有所了解，在消費者了解到售什么商品以后，就要使他們迅速的知道商品的性質、用途、價格及使用方法。3喚起消費者的潛在意識4誘導消費者產生沖動性購買5增強企業和商標的印象，保持與消費者的良好關系

　　POP的特點：1它是零售商店與商品展銷和促成現場交易為目的的廣告。2POP的作用主要是為了更快的幫助消費者了解商品，拿定主意，制造熱烈的購買氣氛，以促成即時購買。同時，還給消費者留下深刻印象，為重復惠顧打好基礎。因此，POP廣告也是零售商店購物環境中的一面鏡子。3POP廣告是自營綜合性廣告