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　　第八章動(dòng)機(jī)

　　第一節(jié)動(dòng)機(jī)的個(gè)性差異

　　一、饑餓與肥胖癥

　　尼斯本特：

　　1.兒童體重影響他們獲取食物的努力程度，正常被試肯花力氣去獲取食物，但對(duì)于胖人來(lái)說(shuō)，那似乎是不值得的事情，成人胖子或嬰兒“胖子”都是如此。

　　2.正常人比胖人更多地受饑餓影響而進(jìn)食；胖人比正常人更多地受食物的外現(xiàn)程序影響而進(jìn)食；胖人比正常人更多受食物的影響而進(jìn)食；胖人不大情愿花大力氣去獲取食物。

　　二、成就動(dòng)機(jī)

　　1、對(duì)成就需求的測(cè)量

　　投射技術(shù)：墨里發(fā)展主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)

　　2、成就動(dòng)機(jī)理論

　　阿特金森認(rèn)為：個(gè)人追求成功的意向（Ts）依賴于三個(gè)因素

　　Ts=Ms×Ps×Is

　　Ms是追求成功的動(dòng)機(jī)，Ps是可以看到的成功的可能性——在完成某任務(wù)時(shí)你認(rèn)為你成功的把握有多大。Is是對(duì)成功的鼓勵(lì)大小。三個(gè)因素中Ms是相對(duì)穩(wěn)定的，但Ps與Iss隨任務(wù)而變化。當(dāng)成功的可能性大約是0.50時(shí)，即人們有一半次數(shù)的成功，有一半的次數(shù)失敗時(shí)，他們最愿意追求成功。這對(duì)于動(dòng)機(jī)弱的人類說(shuō)是這樣的，而對(duì)于動(dòng)機(jī)強(qiáng)的人來(lái)說(shuō)更是如此。

　　3、避免失敗的動(dòng)機(jī)：一般說(shuō)來(lái)，避免失敗的傾向是于擾積極的動(dòng)機(jī)的。完成一項(xiàng)任務(wù)實(shí)際上就是獲取成功的傾向減去避免失敗的傾向的函數(shù)。

　　三、權(quán)利動(dòng)機(jī)：當(dāng)一個(gè)人有強(qiáng)烈的權(quán)力動(dòng)機(jī)時(shí)，他（她）總是千方百計(jì)想要施加影響于別人。

　　第二節(jié)外部情況對(duì)動(dòng)機(jī)的影響

　　一、其他人在場(chǎng)

　　贊瓊提出：其他人在場(chǎng)影響著占主導(dǎo)地位的反應(yīng)。總之，其他人在場(chǎng)提高了內(nèi)驅(qū)力，而加強(qiáng)了內(nèi)驅(qū)力使占主導(dǎo)地位的反應(yīng)增多。

　　二、對(duì)抗

　　二、認(rèn)知失調(diào)：認(rèn)知失調(diào)的人將力圖減少這種失調(diào)去達(dá)到一致或和諧。

　　達(dá)到和諧途徑是：：（1）增加一致認(rèn)識(shí)的數(shù)目或重要性。

　　（2）減少不一致認(rèn)識(shí)的數(shù)目或重要性。

　　四、過(guò)正原則

　　五、感覺(jué)變化

　　1、感覺(jué)剝奪

　　邁爾：忍耐時(shí)間在短期的感覺(jué)剝奪中不是行為的敏感指標(biāo)忍耐時(shí)間作為感覺(jué)剝壓程度的指標(biāo)卻是有效的。

　　2.感覺(jué)剝奪有助于戒煙

　　3.新奇與熟悉

　　以下為部分重點(diǎn)內(nèi)容，

　　分析：P12、P23、P128、P142、P124、P206、P192、P187、P183、P268、P286、P313圖。

　　A、B飲料實(shí)驗(yàn)；5種顏色喜歡程度實(shí)驗(yàn)；系列效益設(shè)計(jì)。

　　簡(jiǎn)答：①混合設(shè)計(jì)；②感覺(jué)閾限三種方法；③數(shù)量統(tǒng)計(jì)法；④斯蒂文定律；

　　⑤組內(nèi)、組間設(shè)計(jì)；⑥艾賓浩斯的研究；⑦解決問(wèn)題策略；

　　⑧測(cè)某人社會(huì)動(dòng)機(jī)（用實(shí)驗(yàn)法）。