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一、動機的定義

(一)動機的概念

什么是動機呢?當人們口渴的時候,就會去尋找水,找水的行為背后就是動機。心理學(xué)家一般把動機定義為激發(fā)、維持、調(diào)節(jié)人們從事某種活動,并引導(dǎo)活動朝向某一目標的內(nèi)部心理過程或內(nèi)在動力。

動機是無法直接觀察到的,它是一種內(nèi)部心理現(xiàn)象,入們只能從觀察表面行為的變化來推測背后的動機。動機作為行為過程中的一個中介變量,在行為產(chǎn)生以前就已存在,并以隱蔽內(nèi)在的方式支配著行為的方向性和強度。我們經(jīng)常看到的是動機所驅(qū)動的行為,如好朋友們經(jīng)常在一起玩、學(xué)習(xí),但友誼行為背后的交往動機是無法直接觀察到的。

(二)動機的功能

動機具有以下幾種功能:

1.激活功能動機會推動人們產(chǎn)生某種活動,使個體由靜止狀態(tài)轉(zhuǎn)化為活動狀態(tài)。動機的驅(qū)使下個體會產(chǎn)生某種行為并維持一定的行為強度。例如,饑餓會促使個體做出覓食的活動。生理的需求產(chǎn)生的動機往往比較急迫,需要立即獲得滿足。

2.指向功能動機使個體進入活動狀態(tài)之后,指引個體的行為指向一定的方向。例如，在成就動機支配下的人會積極的學(xué)習(xí),主動選擇有挑戰(zhàn)性的任務(wù)去做。動機不同,有機體行為的目標也不相同,這就是動機的方向性在起作用。例如,同樣是努力學(xué)習(xí),有些孩子是為了獲得教師和家長的贊賞,并不十分在意是否真的掌握了知識。而有些孩子則是對所學(xué)的內(nèi)容本身有濃厚的興趣。由于動機的不同,導(dǎo)致了行為目標的差異性。

3.調(diào)節(jié)與維持功能動機會決定行為的強度,動機愈強烈,行為也隨之愈強烈。動機也決定個體行為的久暫性,在沒有達到目標之前,行為會一直存在。有時行為看似不存在了,但只要動機仍然存在,行為就不會完全避免,它只不過是以別的形式存在,如由外顯行為改為內(nèi)潛行為。

二、動機的產(chǎn)生

動機的產(chǎn)生受內(nèi)外兩種因素的共同影響。個體內(nèi)在的某種需要是動機產(chǎn)生的根本原因,而外在環(huán)境則作為誘因,引導(dǎo)個體趨向于特定的目標。

需要是有機體內(nèi)部生理與心理的不平衡狀態(tài),它是有機體活動的動力和源泉。需要一旦產(chǎn)生、就成為一種刺激,人們便會想方設(shè)法采取某種行為以尋求滿足,消除不平衡狀態(tài)。當一個人渴了的時候,體內(nèi)便會出現(xiàn)一系列與渴有關(guān)的生理不平衡狀態(tài),在這種不平衡狀態(tài)的驅(qū)使下,這個人會四處尋找解渴的東西。此時,內(nèi)在的生理需求成了他尋求解渴物品這一行為的直接推動力量。所以,動機是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。

除了有機體內(nèi)部的需要外,外在的環(huán)境刺激也可能成為行為的驅(qū)動力量。環(huán)境刺激是動機產(chǎn)生的誘因。所謂誘因是指能夠激起有機體的定向行為,并能滿足某種需要的外部條件或剌激物。在一般情況下,誘因作為一種外在剌激物,能夠吸引有機體的活動方向,有助于他尋求需要的滿足。如口渴的人急于尋求一個解渴的水源,有水源的地方便作為一個誘因存在,引導(dǎo)著口渴的人做出相應(yīng)的行為來滿足自身的需要。有些情況下,即使有機體沒有特別強烈的內(nèi)在需要,外在誘因也可能成為動機產(chǎn)生的一個條件,如色香味俱佳的食物可能會使一個本來并不餓的人產(chǎn)生嘗一口的想法。

在動機中,需要與誘因是緊密相連的。需要比較內(nèi)在、隱蔽,是支配人們行動的內(nèi)部原因;誘因是與需要相聯(lián)系的外界剌激物,它吸引有機體的朝向性活動,并使需要有可能得到滿足。所以,需要推動人們?nèi)セ顒?并使活動朝向外界的誘因,從而使活動具有目的性和方向性。當人們的需要得到滿足后,誘因的吸引力降低,動機的強度也隨之減弱或消失。

三、動機的種類

人的需要是多種多樣的,有自然的生理的需要,也有社會和文化的需要。當某種需要沒有得到滿足時,相應(yīng)的動機就會推動人們?nèi)ふ覞M足需要的對象,從而產(chǎn)生各種活動的動機。依據(jù)不同的標準,可以將動機劃分為不同的種類。

(一)生理性動機與社會性動機

根據(jù)需要的不同性質(zhì),可以將動機分為生理性動機和社會性動機。

1.生理性動機生理性動機也稱為驅(qū)力,是由個體的生理需要所驅(qū)動而產(chǎn)生的動機。它以個體的生物學(xué)需要為基礎(chǔ),對維持個體的生存和發(fā)展有著極其重要的作用,如饑、渴、缺氧、母性、性欲、排泄、疼痛等,這些都是保證有機體生存和繁衍的最基本的生理性動機。生理性需要得到滿足后,相應(yīng)的生理性動機水平便趨于下降。20世紀20年代,心理學(xué)家們曾用動物做一實驗來驗證不同驅(qū)力的相對強度。實驗者設(shè)計了一種障礙箱,把有動機的老鼠和假定的動機物用電柵分開,老鼠必須忍受一定強度的電擊才能通過柵欄以獲取食物、水、性或子嗣。結(jié)果表明,母老鼠忍受的痛苦最多,越過柵欄的次數(shù)最多,這就是母性動機最強有力的證據(jù)。在人類的身上,純粹的生理性動機很少見,因為人不僅是自然的人,更是社會的人。如上述生理性動機中的母性動機,一方面它是天生遺傳的一種動機,另一方面也受社會文化、道德規(guī)范的影響和約束。在人類社會中,養(yǎng)育子女被認為是父母的義務(wù)和責(zé)任。因此人類所表現(xiàn)出來的母性動機已不再是純粹的本能的動機了。

2.社會性動機社會性動機是人類所特有的,它以人的社會文化需要為基礎(chǔ)。人在成長的過程中要逐漸社會化,接受其所在社會文化的熏陶。為得到社會的認同,同時也滿足自己的社會文化需要,就會產(chǎn)生各種社會性動機,如工作動機、交往動機、成就動機、成長動機等。社會性動機是人的某些高級需要所產(chǎn)生的,所以,如果社會性動機長期得不到滿足,雖然不會危及人的生命,但卻有可能導(dǎo)致適應(yīng)不良,出現(xiàn)某種心理障礙。如交往動機長期得不到滿足,會使人倍覺孤獨,并有可能進一步出現(xiàn)心理障礙。另外,在個體發(fā)展的過程中,高級需要出現(xiàn)得比較晚,因此,社會性動機也會比生理性動機出現(xiàn)得晚些。如成就動機要到個體成長到一定階段才會出現(xiàn)。

(二)內(nèi)在動機與外在動機

根據(jù)動機產(chǎn)生的源泉不同,可以將動機區(qū)分為內(nèi)在動機與外在動機

1.外在動機外在動機是在外部刺激的作用下產(chǎn)生的,是為了獲得某種獎勵而產(chǎn)生的動機。如有些小學(xué)生為了得到老師和家長的喜歡或稱贊而學(xué)習(xí)。如果沒有獎勵,他們的學(xué)習(xí)勁頭就不足,即學(xué)習(xí)動機減弱甚至消失。但在兒童動機發(fā)展的早期階段,外在動機具有重要意義。兒童往往是先有外在動機,以后內(nèi)在動機才逐漸發(fā)展起來。

2.內(nèi)在動機內(nèi)在動機是由個體的內(nèi)部需要所引起的動機。如學(xué)生認識到學(xué)習(xí)的意義,了解到學(xué)習(xí)對自己畢生發(fā)展的重要性,就會對學(xué)習(xí)產(chǎn)生很大的興趣而能積極主動地學(xué)習(xí)，這時他們的學(xué)習(xí)動機就轉(zhuǎn)化成為內(nèi)部動機了。一般來說,由內(nèi)在動機支配下的行為更具有持久性。

內(nèi)在動機與外在動機是可以相互轉(zhuǎn)化的。適度的獎賞有利于鞏固個體的內(nèi)在動機,但過多的獎賞卻有可能降低個體對事物本身的興趣,降低其內(nèi)在動機,這就是動機心理學(xué)中的德西效應(yīng)。例如,一學(xué)生原本對學(xué)習(xí)充滿興趣,但他父母為督促他學(xué)習(xí),不斷地給予物質(zhì)上的獎勵,獎勵多了,學(xué)生的學(xué)習(xí)目的可能就轉(zhuǎn)向獲取父母的獎賞,學(xué)習(xí)動機由內(nèi)在動機變?yōu)橥庠趧訖C。一旦這種外在獎勵減少,學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭就會減弱甚至消失。

(三)主導(dǎo)動機與從屬動機

依據(jù)動機在行為中所起的作用不同,可將動機劃分為主導(dǎo)動機和從屬動機。

1.主導(dǎo)動機人的行為十分復(fù)雜,這種復(fù)雜性的表現(xiàn)之一,便是某一行為可能是由多種動機所驅(qū)使的。推動行為的各種動機所起的作用是各不相同,有的表現(xiàn)強烈而穩(wěn)定,起主導(dǎo)作用。在行為的發(fā)生過程中,主導(dǎo)動機起的作用最大,支配著行為發(fā)生的方向和強度。

2.從屬動機在行為動機中,有的動機則處于輔助從屬的地位,所起的作用偏弱,稱為從屬動機。

主導(dǎo)動機和從屬動機在不同人身上或不同情況下會相互轉(zhuǎn)化。在學(xué)習(xí)活動中會有多種動機并存,在眾多動機中,有人把提升自己的能力作為學(xué)習(xí)的主導(dǎo)動機,而有人把獲得贊賞、滿足興趣、成績優(yōu)異作為學(xué)習(xí)的主導(dǎo)動機。同一個人在不同的時期,其主導(dǎo)動機也會變化,如在競賽前期,會把獲得優(yōu)異成績作為主導(dǎo)動機,而提升自己可能轉(zhuǎn)化為次要動機。

四、動機強度與工作效率

動機對于提高活動效率具有重要意義。研究證明,各種活動都存在動機的最佳水平。動機過強或不足,都會使工作或?qū)W習(xí)效率降低,中等強度的動機最有利于發(fā)揮最佳工作效率。研究還發(fā)現(xiàn),動機的最佳水平隨活動性質(zhì)的不同而不同。在簡單容易的活動中,工作效率隨動機的提高而上升；當活動難度加大時,動機強度要降低(見圖7.1)。